通过理财巴士的学习，玩基金一年半了。小打小闹。2015.11.30股市震荡。基金震荡。全部卖出。

2015-12-17 16:18:33  今天股市继续上升。

空仓中。忍不住买了嘉实某一只，不敢多买，2000探路，换个关注。这个大盘趋势不会看。只能定投。

基金相对来说已经很简单了。但是还有个买点卖点。定投不错。不过总有要卖的一天。这个时间拿不准。

之前看过很多。跌的时候买入，涨的时候卖出。保持流动。但是这个反人性的方法很难掌控。

有些话只能听听。可能还是需要克己，再克己。

多试错吧。没有错误，没有经验教训，毕竟是凡人。

如果能预见未来，这个世界也不需要你。没有人相信你。

空，看书，学习。不然投资都没有想法。

每次涨的时候想买，跌的时候想出。没有什么数据支撑，没有经验支持。确实容易彷徨。

就像魏武挥写文章。罗辑思维做节目，看了很多内容 才有那么些文字。不容易。

定投计划继续开始。钱不能闲着。周一继续观望。

翟鸿燊 沟通笔记

1、口乃心之门户。

2、沟通的三个要素：气氛 情绪 场景。

3、沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动。

4、沟通最忌讳的是一脸死相。

5、演讲时肢体、目光等对于对方的影响。

PS：永远不要做破场的事情。

永远不要做气氛和情绪的污染者。

6、开口先开心。

7、沟通的心态：

喜悦心，改变不良的注意力，建立正见；

亚心为恶，喜悦心是最佳的人格状态

随喜心，注意力就是事实

包容心，不聋不瞎，不配当家

同理心

利他心 敬天爱人

沟通的动作：点头、微笑、回应、“到”的应用、倾听、倾听能力，耳，口，记笔记。

面对抱怨是的同理战术，先说：是的。

框式沟通

PS：帮助别人得到他想要的，更容易得到自己想要的。

沟通的三个要素

文字语言，信息 改变文字质量

有声语言，感觉 讲话节奏 ，声音质量

肢体语言，态度

讲话的效果 取决于听众的回应

沟通的特征：

一、主动性 主动跟人交往，随喜 包容。顾客都是教育出来的

二、沟通对象的多样性

别人的不足正是自我的价值

思考格局决定个人的发展程度

思维方式决定表达方式

人脉=钱脉，关系=实力，多少人发生关系，发生关系的程度，朋友=生产力

领导要生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强   描绘愿景能力要强，价值观念 信念系统

领导力就是获得追随者的能力，领导是领袖和导师，领导者的价值是把追随者培养成领导者

人生总要忠诚一次才能有大出息。

实现企业利润最大化

1 开发客户数目

2 增加每一次交易的成功率 企业最大的成本是没有训练好的员工（销售员工）

3 增加每一次交易的平均交易额

销售不是卖，是帮助顾客买。

拒绝是一种惯性，当被顾客拒绝是，我的沟通说服工作可能才刚刚开始。

4 增加顾客重复消费的次数

5 建立顾客的忠诚度

用心针对客户的详细资料

购买行为的达成主要有两个方面，避免痛苦 追求快乐

人都是在感性的时候做决定，找理性的理由支持决定，或者 人在理性的时候思考，出现感性变化的时候做决定

翟鸿燊 沟通笔记2

人际关系九宫图

团队：同仁，友人，朋人（同学，同门为朋）同学经济，能人，贵人，高人，敌人，家人

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶

开放性的问题，

改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，正语；行为方式，正精进；信念，正念；

思考力

思考格局

思考的境界 老子 庄子 易经

创新性 本情即是好文章

正思维能力 1 正面思维；2 正确思维

行动力

学以致用 精通的目的全在于应用

知行合一 我知道，我做到 有能力的人

身心合一 射 身心合一 有能耐的人

天人合一 有能量的人

时间管理

与时消息，与时偕行，与时俱进

好人就是没有时间想说做坏事的人

人的三种说话方式：1、沟通 问跟听2、说服 讲3、说服 问跟答4、问问题的能力

动作：1 一切的问题都不是问题。2 问题就是答案。3 就按你说的办。

沟通 发问 要有连续性

十种问问题的技巧

1 学会问简单的问题

2 问没有抗拒点的问题

3 问诱导思维的问题

4 问给对方带来好处的问题

5 你问的问题都是预料之中的并且都有解决的答案

6 问让对方说是的问题

7 问让对方连续说是的问题

8 问开放性的问题 了解需求 了解机会

9 问限制性的问题 建立掌控

10 问封闭性的问题锁定成交

事多的销售培养事多的顾客。沟通的批发。

辗转五次可以见到总理

顾客不是拒绝产品拒绝服务，是拒绝你的平庸。

观自在！如果我是对的 世界就是对的

不挣钱 赚钱 来钱 生钱 花钱

利者义之合也

修养篇：道不远人

人际沟通最忌讳的就是一脸死相

来学习两个目的：1学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业。

2交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人。沟通是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。

随时改变你的角色。

第一天嵩阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲神宗，少林寺最大的价值不是拳，而是禅。

周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有中原，有了中原才有中国。所以达摩的老师告诉达摩哪也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大乘气象。所以各位知道一个事实。佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。 大学之道在明明德，在亲民，在止於至善。明明德就是你自己要自悟自觉；新民亲民就是不但要自觉，还要觉他。止於至善就是领着你的团队，领着人去追求真理，这是《大学》里的在纲。中国人中国文化有大乘气象，所以第三天到安阳周文王演绎八卦那个地方讲《易经》，第四天到河南的云梦山讲鬼谷子（中国第一所古军校校长他是一个讲沟通讲说服的高手），鬼谷子有几个学生：孙膑，庞涓，苏秦，张仪，他放出来几个学生，天下就弄得差不多了。他教学，教“捭阖第一“，捭者开也言也阳也，阖者闭也谋也阴也。捭阖之道以阴阳试之。以此说之，无所不出。无所不入无所不有，可以说人说家说国说天下。一个人如果能把沟通能力，说服能力，演说能力练好，对别人的影响力练出来 ，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟来灭。大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金！

比尔盖茨有句格言：一个他鼓掌的速度会影响他赚钱的速度！

一个人的掌声和他的状态、胸怀、态度，他的未来都有关系。其实道不远人，平常日用不离道，沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了。但是人的能力是练出来的。人的胸怀人的境界人的德行人的格局是修出来的。

沟通不仅是知识的传递，而且是一种能力。

鬼谷子曾说：口乃心之门户！

不会电脑可以找秘书;不会外语可以找翻译,就算你不会管理可以找个执行经理CEO;但是人的格局,人的胸怀,人的境界,这些东西是不可替代的.

人心门上,从格局上,从境界上提升了,高品质的沟通自然就开始了。在沟通上我提个建议:在《易经》里讲的话叫“涣然冰释”！永远不要做气氛和情绪的污染者！永远不要做破场的事！

沟通要控制三个要素：场景，气氛，情绪。

涣，风水为涣。一个好的领导人往哪一走，像春风解冻一样，坚冰消融！《道德经》里：涣然若冰之将释。群众的眼睛是雪亮的！

中国人的沟通是从家里开始的，叫入则孝，出则悌！谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。

人际关系九宫图。

树欲静，风不止，子欲孝，亲不待啊！

小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。所以孝悌之道，人之本欤。君子务本，本立道生。

一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动。一个人的心态要是不好的话，聪明反被聪明误。一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高，因为都是负牵引，负思考，负见解，都是消极的注意力。

成功的秘决是两个字：变态。世界上最伟大的力量是改变的力量。《易经里主要讲：简易，变易，不易》。唯一不变就是在变，只有大道是永恒的，无古今，无生死。太极之先，六极之下。你不是来记笔记的，你是来改变的！

心态、态度、状态要改变。我从现在开始要彻底“变态”！

思考力，行动力的课都是从心开始的课。中国就是心国。你我的良心就是上帝。你我的灵魂，心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。

做一个好的领导人要有：喜悦心。

最会学习的是毛泽东，他说精通的目的全在于应用。

知识不是力量，使用知识才是力量！你记一大本子，不改变，白记。记自己的脑子里。北大毕业生写了一本书《北大毕业等于零》。很多知识只需要检索不需要储备。沟通是一种能力。

人际沟通最忌讳的就是一脸死相，不要让我这张脸破坏了家庭的风水，团队的气氛。永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心声。口乃心之门户。

建立喜悦心有哪些好处：

1改变你不良的注意力。建立正见

2改变不良的思考方式，建立正思维

3改变不良的表达方式，建立正语。

4改变不良的行为方式，建立正精进。

5改变不良的信念，建立正念。

那些能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会，解决问题，达成目标。

有些人看着聪明，为什么一事无成，就算机会到了，他要么视而不见，要么，就算看到是个机会，他也是抓住问题，放弃机会！最后丧失目标！

人生的注意力就等于事实。

好人就是没时间干坏事的人。多花时间去成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人。多花时间去爱。少花时间去恨。人生有多大出息，取决于你的时间管理啊！自古英雄出身低！释迦牟尼要饭的人家就成不了佛啦？朱元璋要饭的就当不了皇帝了？英雄不问出处。

多花时间去成长自己，协助别人，帮助别人，一个人有正见正语正思维很重要！

当一个人法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始，当一个人有爱心的人必有和气，有和气，必有愉色，有愉色必有婉容。所以说人际沟通绝对不是教你点方法技巧，你就能有高品质的沟通。内在不改变，面相都变不了，你怎么能沟通呢？

当一个人有法喜心，有学乐精神的民族，一个团队它才有正见，正思维，那才是和谐的，进步的，向上的，精进的。

《亮剑》里李云龙绝对是沟通高手。怎么样能让一个人每天经常有正见正思维正语正精进，包括念力都是正的。在中国传统文化里，有些关键词分享给大家：1学乐。青出于蓝而胜于蓝。见贤思齐，见不贤自省也。带关这样的心态，你时时刻刻都在成长。

学习是快乐的，未识字先读书。没上学之前你就应该满腹经纶。《三字经》《百家姓》《千字文》三岁之前《大学》《中庸》《论语》背完了，五岁之前《道德经》《心经》《易经》《金刚经》《孙子兵法》就开始背。你把经文装到你脑袋里叫给自己开光了。爷爷说你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。

你把《论语》背下来，孔子曾子游子这些人跟你一辈子。你把《心经》《金刚经》背下来，佛，菩萨跟你一辈子。你把莎士比亚那些西方的著作背下来，这些哲人、诗人、艺术家跟你一辈子。

为什么国学全球热，1988年诺贝尔资金的获得者在法国巴黎说了这样一句话：人类在21世纪，要想生存下去的话，必须回到2500年以前，跟中国的孔子寻找生存之法。

孔子说：朝闻道夕死可矣。君子上达，小人下达，无为而治者，其舜也与，夫何为哉，恭己正南面而矣，恭己正南面就是面南，面南在中国传统文化里，当修身讲。格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身这是根本，齐家治国平天下这叫外王。人类已经具足了消灭自己的智慧。再没有中国的天人合一的文化，拥抱先进的科学技术，这个人类很快就结束了。

老子在《道德经》里说有一天虽有甲兵无所陈之，我们有能力研究出来导弹，元子弹，研究多了没地方放了，现在几个国家的武器库，一旦爆炸了，响了，人类就快差不多了。虽有舟舆，无所乘之。怎么样，搞无车日了吧，搞单双号了吧，石油也快没有了吧。与时偕行，与时俱进。“虽有甲兵，无所陈之；虽有舟舆，无所乘之”。

《论语与算盘》日本经营之父。古代智慧现代化，西方智慧中国化，中西智慧全球化。去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的学习。

把注意力放在结果上而不是情绪上，领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

不要逮住人家一两句话就去评价人。

高品质的沟通---翟鸿燊的讲座之一

各位领导人，各位企业家，各位硕士，大家下午好：

听众：好~~~（掌声一片）

教授：因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了，跟我说一句话：“人际沟通”。

听众：人际沟通

教授：最忌讳的

听众：最忌讳的

教授：就是一脸死相

听众：就是一脸死相

教授：同意吗？

听众：同意

教授：同意给你同学握握手，问一声好？

听众：（握手的动作）

教授：好了，给自己鼓个掌

听众：（掌声一片）

教授：这个课咱们一天半的时间，这一天半的时间是我使劲讲，你们使劲记，还是我加一些训练互动的课程，让你们立刻就有感受，回去就用到生活和工作当中，要哪一种？

听众：第二种（多人回答）

教授：同意第二种举个手？（观看一遍学员）手放下，咱们这个班的同学，还有一年多的相处时间，说以为什么说把沟通的课放在第一堂讲，你们来学习两个目的，第一个目的就是要学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业；第二个目的交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人，不要小看这个房间里的人，这个屋里的人要团结起来，能干老大的事了，你们相不相信？

听众：相信。

教授：所以这个班的课程，不能这么老实，你们早一点互动起来啊！沟通是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动，情绪很重要，所以说你往心里去，现在好一点了，我刚上台的时候，咱们下面好多人，小脸还那么抽着呢？打开一下都是同学，所以说今天又是周六，我也别当什么教授，这两天的时间，咱们都是朋友，都是同学，都是哥们，好不好？请你把交色改变一下，你在家里面，不管你是多大的老总，你往这一坐从现在开始，你是什么？是学生，你跟旁边的人是什么关系？是同学关系。你看刚才有的人握手是这样的，多虚伪？从来一次，来，跟同学都握不好，今天沟通课还能讲好了？

听众：（同学握手）

教授：好了，给自己掌声鼓励一下，其实我今年讲的最过瘾一个课，我感觉是我在清华大学讲一个总裁班的课，他们五个班的学员，河南有一个老总赞助，然后五台大客车，第一天是在嵩阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，咱们河南人举个手？

听众：（举手）

教授：中原人，手放下。这个不管哪的人，到过少林寺的人举个手？

听众：（举手）

教授：手放下。去过周文王那个观景台，看到了那块石头的举个手？

听众：（举手）

教授：你看，就这么三个人，剩下的人白去了，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，是周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国，所以达摩的老师告诉达摩，哪儿也不要去拉，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化有大乘气象。所以各位知道一个事实，佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海，大学之道在明明德，在亲民，在止於至善，明明德就是你自己要自悟自觉，新民亲民就是不但要自觉，还要觉他，止於至善就是领着你的团队，领着人去追求真理，这是《大学》里面的三纲，中国人中国文化大乘气象，所以说我们第三天到安阳湵里城，周文王演绎八卦的那个地方，我们讲《易经》。第四天到河南的云梦山讲鬼谷子。这个人叫鬼谷子，这个人也是讲沟通，讲说服的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子的书看过的举个手？

听众：（多人举手）

教授：手放下，有几个人看过，那鬼谷子多数人都没看过，鬼谷子有几个学生，各位应该知道吧？很有名的，一个叫孙膑，一个叫庞涓，一个叫苏秦，一个叫张仪；鬼谷子放出来几个学生天下就弄得差不多了，鬼谷子教学生教什么呢？教捭阖第一，捭者开也、言也、阳也，阖者闭也、默也、阴也，捭阖之道以阴阳试之，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有，可以说人、说家、说国，说天下，一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好了，对别人的影响力练出来，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭，大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金，说这么长时间话，你们也不鼓掌。

听众：（掌声一片）

教授：虽然鼓掌你不要以为你是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人你想有收获，这就叫沟通，问一声好，你回答一声，你不仅仅在回答我，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还建在，这就叫沟通；来，大家下午好？

听众：好（掌声）

教授：你自己感受一下，这声好是在用你这生好告诉别人你挺好，你鼓掌也是一样啊！一个人鼓掌的速度不影响他赚钱的速度。

听众：（鼓掌）

教授：可能你乍一听鼓掌跟赚钱发生什么关系，你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系？跟他的状态有没有关系？跟他的态度有没有关系？这些跟他的财富未来有没有关系？给自己热烈点！

听众：（掌声一片）

教授：其实道不远人，平常日用不离道，沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会了，一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话，一个没有使命感的人讲不出有责任的话，知识很容易就学来，尤其是今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但人的能力是练出来的，就像我们刚才给我们主持的这个主持人，那一看就知道受过训练，一问是传媒大学受过训练，能力是练出来的，但是人的胸怀、人的境界、人的德行是修出来的，我在说一遍知识是学来的，能力是练出来的，人的德行、人的境界、人的格局、人的胸怀是修出来的，刚才在门口，咱们一个学员就跟我讲，他说翟教授听说你上一次讲《亮剑》讲的不下课，最后延长了几个小时，第二天有变成研讨会了，他说我们这个沟通课你能不能结合《亮剑》再结合中国文化也给我们讲一讲，你们有这个要求吗？

听众：有（掌声）

教授：你们有多少人有？真有？假的？真有吗？

听众：有（举手）

教授：真有，我就今天下午或者从明天开始我给你们讲讲好吗？

听众：好

教授：我给你们结合一下案例这么讲讲，一天半两天的课程，我一个人在这儿讲你们不讨论，那很难有大的收获，另外这个桌子我看了一下也动不了，但是你们也要分成小组，课程结束之后你好好去演练，去分成小组，沟通它不仅仅是知识的传递，是一种能力，另外一个鬼谷子在讲那个人际沟通讲话的时候，它说了一句非常究竟的话，它说口乃心之门户，我讲那个到这儿，就是我这么引导，有的人它就是不张嘴，说明你心门紧闭，叫你跟旁边人握个手，那手一伸过去，你已经虚伪了很久了，咱们有一个女同志问我，我老公为什么晚上不愿意回家？我说是偶尔不回家还是经常不回家？她说经常不回家。我说要是偶尔不回家肯定说明他在外面工作忙，有事或者有约会，我说经常不回家这肯定有问题，她说你能不能告诉我问题是什么？我说我不用问你老公，我大概也知道一个事，就是回家就等于痛苦，在外面等于快乐。我见到她老公一问？果然是这样的，他说我每天回家之前，我头皮都发炸，我得把手机处理完了，把撒谎的稿子想好，说真的她也不相信，他说我结婚了不到几个月，我就发现我找的就是纪检委书记，他说一进屋我媳妇首先是侦查科科长，然后预审科科长，最后还得宣判一下，哪里有压迫那里就有反抗，两口子见面进屋连招呼都不打，你们来自全国各地，北京市现在已经变成这样一座城市了，在一个电梯里碰到邻居都不打招呼，在一个楼层里住的邻居在电梯里碰到连招呼都不打，这叫和谐吗？反而那些老外看上去hi morning有的企业老总老问我，如何留着员工，我到他企业里面去一看，谁愿意在你这里干啊！死气沉沉，只有罚款，只有制度，只有惩罚，没有远景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素啊！长征那么困难？我们都有篝火晚会啊，你那个企业有什么？所以我请你认真的说这句话：沟通

听众：沟通

教授：最忌讳的

听众：是一脸死相最忌讳的

教授：是一脸死相

听众：是一脸死相

教授：为什么呢？一个人相随心生，口乃心之门户，我一看今天来了好多中原人，我到河南去讲课，我看你们有人录音录像，我就不说那家企业了，但是在行业里肯定是老大老二了，连续三年的销售冠军提副总裁了，刚分去的大学生就不服气，他说你连个大本都没念过，你怎么能保持三年销售冠军，顾客跟你讨价还价你怎么办？他说我没有什么好办法，我张个大嘴乐就行了，顾客说你能不能便宜点，他张个大嘴就是哈哈哈哈哈乐，一直乐到顾客说好好好就这么定了。

听众：（笑声）

教授：然后这个大学生就问我，他说翟教授这算技巧吗？我说这个技巧挺大的，他的笑声，他的胸怀，让那些讨价还价的人都感觉特别卑微，他敬酒就是这么敬的，翟老师请你喝一杯酒，烈个嘴就哈哈哈哈哈乐，反正你干了，他也跟着你干了，我在说一遍，我听说这次来的好多都是董事长，总裁级的，你不会电脑可以找秘书，不会外语可以找个翻译，就算你不会管理你可以找个执行精力ceo，但是人的格局，人的胸怀，人的境界这些东西是不可替代的，所以今天让我讲高品质的沟通，那些技巧的方法的那些东西你们找书去，网上到处有的是，我倒觉得你们从心门上、格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了，所以你用心理解这句话，来，一起说，口乃心之门户。

听众：口乃心之门户

教授：所以今天你们要提了好多要求，要结合中国文化讲一讲国学，比如《易经》有这样一卦，有一个卦叫涣卦，风水为涣，今天我不是专门讲易经，但是在沟通上我给你个建议，用易经里的话说叫涣然冰释，所以我就碰到过这样的老总，往家里面一进，家里就充满笑声，他往那里一走，这个屋里的气氛就好，但是有的人就不一样了，本来屋里气氛就好，他一进来就变了，来抬头看着我一起说，永远….

听众：永远…

教授：不要做气氛和情绪的污染者

听众：不要做气氛和情绪的污染者

教授：我讲到这儿你反省一下啊！那个出去的是怎么回事？低头跑出去干什么去了？刚讲完永远不要做气氛和情绪的什么？

听众：污染者

教授：我讲讲课我把手机拿出来，我说同学们我接个电话回来你们愿意吗？

听众：不愿意

教授：那肯定不行，从现在开始我的手机也交上去好不好？来交给咱们的工作人员，

听众：（掌声一片）

教授：然后我在讲课，你们谁手机在响一下，上台做20个俯卧撑好不好？

听众：好

教授：同意的举个手，大声讲yes

听众：yes

教授：你看这不就是沟通吗？还有人递给我名片，上面写着董事长，你说今天有是礼拜天，你在这儿上课，你下面的人还给你打电话，那就说明你线面的人全都不懂事，你下面的人都不懂事你当什么董事长啊！

听众：（笑声）

教授：在写下来一句话，永远不要做破场的事，

听众：永远不要做破场的事

教授：那个手机又响了，上来小伙子，我们用热烈的掌声欢迎他上来，

听众：（掌声）

教授：那没办法，刚宣布完之后就，课堂肯定有纪律

听众：……

教授：沟通要讲究三个要素，第一个场景，第二个是气氛，第三个情绪......

翟鸿燊：北京支点未来管理咨询公司特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，北京大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。

国学大师翟鸿燊谈修行

各位学友们，大家下午好！一个人讲话的声音跟胸怀有关系，你们的角色管理、合作精神，我可以分享给各位，但是李云龙胸怀很难学，知识是很难学，电脑一打开很多知识都是共享的，很多知识不需要学习，检索就行，人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我国学大师，不敢当，最多对中国传统文化的热爱者、学习者、传播者，来学习型中国三个目的：第一个以学习的方式来辞旧迎新，大学话说叫做新理。苟日新、日日新，有学历，不等于有文化，因为学历是教育部门，文化是文化的部门，不是一个部门。

第二件事，向大家做一个汇报和交流，刚才刘景斓做的那些事，起码学三件事，叫止学，这本书，很多人没有看过，老子讲知止而不怠，做一件事情坚持做了八年，当你做事情坚持到一定时候，很多人就开始为你坚持，为止能止，企上面一个人字，下面一个止字，人一辈子主要是一次，主要忠诚一次，才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动，第二件事，营销技巧，企业只有营销才能获得利润。为了下一届学习型中国继续办下去做一件事——销售，刘景斓绝对是一个销售高手，别看他讲什么，看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲，一边调动，比如举手胆经就打开了，头脑胆经比较丰富，挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决策，看过《亮剑》的人知道，一到动员的时候，打仗的时候，领导一定要动员，手举起来。

一举手，容易做决定，一个人把中医学懂了，学海外的神经理论就发现太简单了，因为中国人最对经络的。有一次在吸收间里，一个老外围着我转，我出来坐在那个地方还围着我，他说你是不是电视里放的那个，我说是，我能不能请教一个问题，我说请教什么问题，拿出一张报纸，什么什么模特比赛鸣金，东方为木，南方为火，西方为金，北方为水，收兵的时候鸣金，买东西从来不说卖南北。申猴有鸡，鸡最好用水煮着吃才好，鸭属于寒性，要烤。下午三点到五点，属于申时，跟膀胱经有关系，这时候适合做销售，从五点到七点，为酉时，跟肾经有关系。

东北有一个老总，怎么敬酒都不喝，他说肾功能有问题，每天讲《道德经》专门讲，他就乐了，打开第55章看看，其中有一句话，让他练了三个小时，他说效果很好。让老百姓吃饱肚子，脑子不想事，修命最好的层面叫做长生，一切众生皆有如来德相，会像老子那样讲话，书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀，在座很多企业家，如果不知道什么叫长生的文化，企业永远不会基业常青。

在河南讲课，第一天在松阳书院讲儒家文化，孔子伸一个手指头，释迦牟尼捻花就笑一下，孔子不断的提醒你如何做人，不时的如何追求真理，这也是佛教诞生于印度，超过于华夏，扬名于四海，中国有《大学》，明明德自觉自悟，追求真理。这叫大成文化。第二天到了少林寺，有一块石头，有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中国。国学成为全球热，成为美国的第一位，08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，七点半是戌时，这个中间郁闷的时候，拿手搓这儿，再郁闷的时候，拿手捶这儿，这个地方是高兴和喜悦，儒家的人用一拱手，相当于鼓掌，也就相当于一次按摩，人有胆才有识。

中医小用，是给你治病，再大就是给国家天下治病，老大治病，于未发，第二治病于微发，扁鹊说医书最差，不行的时候找他了，对自己的身体了解了，就有天下，领导人，不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺老德了，为什么？你给一个项目你会祸国殃民，给一个团队就进深渊。修身齐家治国平天下，咱们上一堂养生课。到这个时间段，人的肾经越满的人，志向越高，采访幼儿园孩子，长大了以后说当主席，小学当生长，中学当市长，大学当局长，大学毕业当科长，到单位一报道，什么长也不想当，直接当家长，跟内脏有关系，比如一腔热血、魄力、胆识、意志、精神，人的魄力跟肺气有关系，人的魄力是学不来的，但是可以修出来。

到底怎么学？人，其实是留不住的，就算是留住在企业，也留不住他的人事，他早晚得走，如果这个事想不通的话，永远做不到百年老字号。什么叫魄？什么叫魂？如何打造团队魂魄，建设企业精神？这是《亮剑》演完了以后，成为世界五百强企业必看的教材，有时候一放《亮剑》看不懂，上次讲《亮剑》，一个有素养的人不看《亮剑》，我说为什么不能看《亮剑》，他说杀生，杀生有时候就是放生，杀任何侵略者就是给中国放生。死点植物，就是给动物放点生，同样适当的吃点动物，就是给植物放生，喝点酒就是给茶水放生。

信佛只有一个目的，就是追求解脱，入党只有一个目的，追求解放，所以叫解放军。有的人越信越束缚，就叫迷信。释迦牟尼真正的觉悟文化都在中国，《道德经》是一部让人觉悟的经典。有一个市委书记听了我的课跟我说，过去开党会的时候，讲孔子文化，先有了释迦牟尼，若干年才有了儒家，我弘扬他们的智慧跟宗教没有关系，这种觉悟文化在中国大陆，外国人听，找翻译，翻译不过来，今天讲的是《道德经》，我在这儿一晃，他就迷糊了，这么高级的学问，翻译不过来，没有鹈鹕灌顶这个词。

从来没有慎过真正斋戒过，也读不懂儒家文化，夫子之文章可得尔之，夫子之言性比天高，不可得尔，道可传不可授，庄子说道在六君之下为生，在太极之上不为先，长为先不为老。形容的是孔子见到老子，老子讲的大道像龙一样，视而不见，听而不得，中国文化有觉悟文化。佛教文化第一句话叫人生难得，成为一个人很难得，不但要学，还要学，用有限的生命去追求无限的学识。老子也说，像学习一样，要多读书多听课，为道损止又损，我最好的课程是三天六天往那儿一坐一动不动，上午的王妈妈，在辽宁听过我的课，讲到第三天的时候，有一个佛教法师说一片光明，打坐的时候，气脉就打开了。泰山讲课七天时间，老总坐，手机关听，老总境界分享出来的就不一样了。

在时入世，不是活在世，时指时间，世是空间，就是时间和空间的关系。比如西直门立交桥，我到现在也不知道怎么从清华大学转到北二环，所以收到一条短信，本拉登压炸立交桥，一上去就迷糊了。一个修养不够，境界不够，修之以养身，有没有花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样，三十而立，四十不惑，五十知天命。

前两天到武汉，给我打电话去机场接我，第二天一挥手再见，看不见我，下了飞机又接我，我讲完之后，到机场一挥手就不见了，有时候想想人生，一挥手是就没了。如果没有国学，科学技术将把人类带向灭亡。有一天水土无所，奥运会想开，只有一个办法必须交通管制。有一个数学家看了《道德经》、阴阳之后，把书稿扔了，网络概念最早也是老子发明的，天网恢恢输而不漏。中国人是最能觉悟的，什么叫佛，佛简单的说就是学者智者，再通俗一点就是觉悟了的人，没有一点迷信色彩，人觉悟了就叫佛，中国佛多。

说点体育方面，中国人最发达的是大脑，然后是上半身，最不发达的是下半身，这是人类进化的结果，在体育比赛，凡是下半身的动作赢不过人家，一点不用生气。很多事，老子说了，不学不该学的东西，都认为好事，毕竟是好事，发展体育运动，明明是为了增强全民体质，全民跑什么呀，人就不是跑的动物。大家了解一下灵魂，出去像这样的片段看不懂，就看不懂《亮剑》，这些文化是西方人没有的。我挺欣赏你，我学外语是为了教外国人学中文，我一个助教，一见到老外对不起，我英文不好，我说沟通有三种方式，平视、仰视、俯视，我见到老外的时候，不用俯视吧，第二天见到老外第一句话是你会中文吗？奥运会开始，应该是中文折磨英文的时候，把所有的报幕员都改成中文方式，预备开始

1988年法国巴黎获得诺贝尔奖获得之后，第二便发了一个言，人类到了二十一世纪要好好生存下去的话，必须回归到2500前，跟孔子这样的圣人寻找生存智慧。西方智慧中国化，中国智慧全球化，老子从来不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人问如何才能入道？第一个以易入道，《黄帝内经》一定要看，《止学》《鬼谷子》，鬼谷子的书在欧洲风靡，一个叫孙膑、庞涓，鬼谷子教学生叫捭阖第一，一个人一旦把沟通练会了，演说练会了，就能纵横捭阖，无中生有。成不了大事，最大的原因，就是脑袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动犯的错误越大。猪给鸡打电话开饭店，猪说让鸡下蛋，鸡说让猪出肉，最后双方还到公证处去公证了，最后猪死了，有人猪脑袋也要跟人合作，领导人脑袋不好使，修养不够，估计缺心，而且缺德，缺老德，缺八辈子德。鬼谷子说：“谋之于阴、故曰神；成之于阳，故曰明”鬼谷子训练执行力、情商，所以搞拓展训练，拓展训练中国人发明的，现在拓展训练拴绳子，过去不用拴绳子，团队最重要的是什么？团是一个口字才字，队耳字旁是个人，就是“有一个口才的人，对一群有耳朵的人说话”。

打开党史看看，一个政党制定政策都是在一次次会议沟通上聚会上形成的。毛泽东主席说：“可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是个人才。枪打出头鸟，高考的时候从第一名录取还是最后一名录取，沉默是金，该你说话就说话，不该说话的说的时候是失言。

下面坐了很多文化公司，最应该学习的刘景斓营销，只有营销才能利润，其他都是成本。我跟刘景斓在昆明讲课，讲完到市里玩，刘景斓说买一点茶给我，八百多块钱一斤，太贵了，售货员最低价位是三百，如何才能买到三百元的茶，问题就是答案，销售不是卖，是帮助顾客买。销售都是感性做决定，然后理性支持感性，人举手胆经就出来了，胆经就是决策。挣钱只有一个目的，就是花，钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

老说没有时间空间的人，这些人最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。有一些老总成立了花钱三不眨眼俱乐部，我发誓从今天起，我要做到花钱三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二步不眨眼，向铁哥们花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长和投资，连眼睛都不要眨，能做到的说YES，钱越花越多。懂中国文化。回去看看《道德经》，千万不能看译文，最好的教育训练在山山水水之间。

天与道，无不论无根之草，庄子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好补《道德经》，开篇就都解释清楚了。没有光明拿什么照见，一个人从哪里开始，第一要学医，中医不是中医学的，应该是中国人都了解。皇帝知道何绅贪污，但是去何绅家看的时候，看到房子外面一个小房间，把财放在院子外面，皇帝说是为国民经济做贡献，中国落后是因为闭关锁国，只要不拿国外东西就行，就可以掌控了，另外皇帝发现何绅这个人，放在自己身边太好用，他不好说的话，全说了，他不好干的事，都干了，合身的管家，二十四小时脑子里只有两个字皇上。想听听三轮的人讲了一路野史，一说何绅眼神就发绿光，何绅太懂事了，皇上放个屁他脸都红，他脸一红别以为是他放的。

爱才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。老子什么是道？用一个词，天底下所有的关系，都是母亲和孩子的关系，所有的关系都是和家庭的关系，一个不孝敬父母的人，把黄河比喻成母亲过，把祖国比喻成母亲，一个不爱母亲的人，怎么会爱国，一个不爱母亲的人，怎么会爱河山，怎么会爱德好道呢？以德入道，道德经就是德道经，孔子两次说，好德如好色，注意听，好色没有错，在座的各个好色，追求功名利禄，没有错，求民求万代民，不好色人不成功，好色如好德。在河边说，这个色不是男女之间，色即是空，空即是色，中国人很伟大，那个时候互换你，时间像流水一样流走，人只追求功名利禄，不追求道德。好德如好色，自强不息要好色，但是厚重载物。真的想觉悟圆满的一生，咱们回来再聚会，祝各位这两天玩得愉快学得愉快。

我们的文化都是利他精神。我给各位报告一点，绝学无忧。别学那些乱七八糟的东西，我过去学了很多不该学的东西。学习可以学会一切，包括愚蠢，最愚笨的人就是出色的学习了根本不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿。所以这几句话送给各位。见素抱朴，少私寡欲，绝巧弃利，绝学无忧。圣人不是不求功名利，要求就求百岁功，千秋利，万世名。你把天道、商道、人道搞清楚，然后去明天道，了人道，开启商道，你的人生才是圆容的。为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为天下开太平！最后预祝所有各位同学们，你们都能修身开智，以道御术，内圣外王，把自己的企业干得越来越好，早一点觉悟人生，有一个圆融的、圆満的、快乐的人生。

一讲鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也；阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，说家，说国，说天下。“这些就翻译不出来。所以说中国文字只要存在，这个民族就是强大的。“两只黄鹂鸣翠柳”怎么翻译也是“两只小鸟在唱歌”！讲到佛、讲到觉悟就有一个字叫“玄”。松下幸之助在他的书里讲过一句话：学习最重要的一点就是找到窍门。窍在哪里？ 《道德经》里有：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”“谷神不死，是谓玄牝，玄牝之门，是谓天地 根。绵绵若存，用之不勤。”玄是让你觉悟成佛的法门。一提到玄，有的人就不敢讲了。《易经》玄学、《老子》玄学，《庄子》玄学，《中医》玄学……“玄”什 么意思？甲骨文、钟鼎文里面有：拿一根绳两面对起来一撮。玄者转也，转者变也。玄就是转变。怎么样去成佛？就是觉悟。什么叫中国？中者心也。老子讲“多言 数穷，不如守中。 ”中者心也。所以说我们在几千年前，在马克斯提出无神论之前几千年前就有了，从《周易》开始，一直到老子的《道德经》，“道冲，而用之或不盈”，最后告诉 你“吾不知谁之子，象帝之先”。我们是讲无神论的。

在两千年之前中华民族就这么伟大，我们的良心就是上帝。你我的心灵一旦觉悟了，这才是这个世界和宇宙的 主宰。这是中华民族的智慧：中者心也，心者中也。什么叫华？华者光也。中华民族是有光明的民族。佛在传法的时候讲“十大光明”。我们中华民族是有光明的。毛泽东在开国大典的时候一挥手说“人民万岁”。毛主席讲人民就是上帝，这个话发了多大的慈悲呀！什么叫万岁？道家的文化：长生久视，死而不亡。一个企业家把这件事悟懂了，才能够真正做到基业常青。有的人活着已经死了，有的人死了但还活着。有的企业总是探讨“怎么把人留住”？人是留不住的，你能留住他在企 业，也留不住他在人世。可是你留住的到底是什么？《亮剑》里面有，最后李云龙在毕业论文演讲时说一个团队最重要的是打造魂魄。《道德经》里面有“载营魄抱 一，能无离乎？”什么叫魄？依附身体的精神。什么叫魂？可以离开身体的精神。你的企业这些东西塑造出来了，那才能够真正的长生久视，死而不亡，基业常青 啊。我们有非常好的文化：孔门有心法，但是很多人看不懂。孔子绝对不是你解释的那样，《孔子》里面，《道德经》里面、《论语》里面、四书五经里面、佛经里 面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子几次的渡人，曾子听懂了，写出来的《大学》，子贡听不懂，所以孔子说：“知德者鲜矣！”子路听不懂。曾子听懂了写出的《大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善.”这不是企业追求的最终目标吗？“知止而后有定，”，企业的企是一个“人”＋“止”。“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得，物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣.”企业文化最佳的法门。今天和各位分享一下，第一个讲讲中国文化里面的商道、人道和天道，不知道各位有没有兴趣？儒释道的文化中的“儒”字是一个人字加一个需字，你翻完所有营销的书，你听完所有的营销课程，你会发现中国人用一个字就把他代替了，什么叫营销？就是满足人的需要。

创造需要、满足需要，这个字就念 “儒”，可见营销基因中华民族早就有了。你们说连锁店开得最好的是哪一家？沃尔玛、麦当劳、肯德鸡、家乐福，都不是，连锁店开得最好的是释迦牟尼呀！你去 看看人家的规模，比麦当劳、肯德鸡大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的团队建设，人家的服装统一、头型都一致。看佛字更有意思！是一个人字加上一个 美元掉过来。他们是最有盈利能力的。他们懂不懂商道？懂。一个明天道了人道的人自然有商道。赚钱有几个境界，第一个是挣钱，跟我说一句话：“从今天起我发 誓再也不想挣钱了，我要赚钱！我发誓再也不挣钱了，我要赚钱，”赚钱的赚是一个贝＋兼，去兼并，去合作。“然后来钱，”来钱的来是三个人一个加号。所以说 想要赚大钱，你要知道什么叫管道、什么叫渠道、什么叫通路。“还要生钱。”“生”字会写吧？生是“牛＋一”，所以说你要赚大钱就要上市，还要上牛市。但这 还不是最高的境界，最好境界是花钱。一个人不在于有多少钱，在于你为这个世界、这个社会做了多少事情。比尔"盖茨今年6月15日向全世界人宣布，没时间赚 钱了，只有时间花钱。而且他捐出来整个微软集团财产的35%。人生最重要的一件事就是搞明白自己生命的意义，要了解自己生命的终级关怀。你从哪里来，将来 要到哪里去？第一个身体要安家，第二个最重要是的你心灵的家园在哪里？君子上达，小人下达，一念天堂，一念地狱。中国文化是有这样的传承的。可是有人一辈子、一生可能也没有花三天时间来思考一下自己生命的意义，来认识一下生命的本来面目，宇宙的真相。然后忙，心亡为忙，那个字就是这么写的。无恒产但有恒心，这是中国文化。儒释道文化里有没有商道？有。看儒佛道这几个字就很有意思！

儒：人＋需，佛：人加一个美元倒过来的。道：上面是阴爻，底下是阳爻，一阴一阳之为道。中国文化有虚极静笃，如果你不懂得儒家的慎独，你不了解庄子的坐忘，什么叫坐忘？堕肢体，黜聪明，离形去知，同于大通。你没有这个感觉，你脑 能永远得不到开放。老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定。所在说在我们的文化里告诉我们非常重要的一件事：自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本. 人处在虚极静笃的状态时就会出现阴阳。阴阳符号的下面加上自己的自，这个字念首。自己的自是身体身的上半部，中华民族最发达的是(身体的)上半部，中国人 最发达的是什么？头脑！佛教起源于印度，灭于印度，兴于中国。达摩的老师告诉他，哪也别去了，赶紧到东土去，那里才有大成气象，中国才是最有觉悟慧根的 人。所以说我们看体育比赛的时候，我们看那些野蛮项目时我们干不过人家，你一点别生气，因为我们发达的上半部，是头脑。可是你注意看，野蛮的项目我们比不 过人家，但是只要是文明项目，中国隔一道网谁也别碰到谁，我们就立刻就来能耐了。羽毛球也好，乒乓球也好，要是自己的更厉害！跳水随便派去几个小孩，全拿冠军。台球，丁俊辉十几岁小孩去了，一下就拿了冠军。

所以中华文化你记住，不孝不教。孝顺的孝字，(甲骨文)，是一个老人，头发都乍起来了，左手放在孩子的系门上，那叫灌顶，灌的是文明，灌的是智慧，灌的中华文明的传承。孝字不仅是下面的人孝敬上面的，不孝有三无后为大。你有传承吗？教育的教字，是孝字加一个文化的文，“文”字更有意思，(甲骨文)是一个人拿着教鞭，这边还有疙瘩，这只手按着脑袋，那只手打屁股。打屁股是非常文明的教育方式。“教”：鞭策你，强化你的上半身，强化你的大脑。中国长得再漂亮的女孩儿，很少有翘臀的，西方人现在还翘臀就是欠揍屁股。刚才我们上面那位大师讲“人身难得”。人是万物之灵，你有机会成佛呀。你跟那些动物不一样，你跟那些植物也不一样，人身难得，但是我告诉你生于东土更难得，尤其是作为一个中国人更难得，中国有佛呀！ 中国是全世界佛最多的国家呀！所以我给你一个建议，你要看他像佛，将来可能会成为佛，你跟他握个手，说：我看你很像佛！(互动)给自己的掌声鼓励一下。有的人挺好，有的人我也听见说你像什么。

鬼谷子，这个人值得尊重！他民王禅，中国第一所古军校的校长。美国叫美利坚合众国，这一合众状大了。可最早提出来的是鬼谷子。鬼谷子教学生，不但要合纵还要 联横。合纵联横，所以他的弟子：孙膑、庞涓……个个有水平。搞军事的、搞公关的，搞资源整合的……他的一个弟子一个人挂六国帅印。可是我们都不跟他学，鬼 谷子是第一个搞拓展训练的。我建议你去河南的云梦山去看看，鬼谷子的道场。他就在那里教出了孙膑，庞涓，苏秦，张仪，毛遂，魏了子……下次我们在那开个课 好不好？

这个“道”字要好好了解，以道观之，以观明道，儒门释户道相通，三教从来一祖风。各位要想觉悟智慧，一定不要有宗教的界限，我们崇尚科学但绝不迷信科学，科 学家都是对的吗？不一定。既不要迷信科学也不要迷信宗教。尤其是现在有些和尚已经不干好事了，都成了贪污犯，还跳大神，开追悼会，那是释迦牟尼干的事吗？郑板桥又说了一句话：“和尚释迦之罪人，秀才孔子之罪人，道士老子之罪人。”佛学就是学佛、成佛的学问，佛法就是成佛的方法，跟佛教不一定有绝对的关系。 不要迷信在哪个宗教里，开启你内在的光明，明心见性，那才是你人生真正的觉悟，那是你最好的上师。这个“道“字跟各位报告一下，这个字很厉害。在国学应用 上谁说得最好呢？毛泽东。他讲过一句最精典的话：精通的目的全在应用。有人问我怎么读经：第一个是通读，第二个是诵读。为什么要诵读？你诵读完了就不存在 标点符号往哪点了，从头到尾诵读完了，标点符号自然就出来了。第二通读。你都没有从第一章看到第八十一章，就开始评价，那是不科学的。毛泽东说一本好书尤 其是经文，看三遍才有发言权。然后是默读，孔子说的“默而识之”“有朋自远方来不亦乐乎”。我们可以如切如磋，“人不知而不愠”，我说你也听不懂，我也不生气。我可以如着如磨呀！那么毛泽东运用是最好的。我先讲讲毛泽东在儒家文化上的运用上，好不好？

儒家文化、企业文化建设非常重要的是孝字。不孝不教。不孝有三无后为大，孝顺的孝加文化的文，这个字就是教育的教。入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有馀力，则以学文。这是我们的文化！小孝治家，中孝治企，大孝治国呀，这是我们的文化！在《大学》《论语》《中庸》《孟子》里面，那个孝字你一定要 好好理解。尤其《孝经》这本书我建议你好好看看。孝顺的孝一定要好好理解，中华民族的精髓。有几个老外跟我们讲“很怕你们的孝忠悌文化。”“为什么？” “跟你们打仗没法打，第一仗打胜了，第二仗你们就开始报仇了。你们的计划生育可把我们乐坏了，‘一对夫妻一个孩’，将来就没有哥哥弟弟姐姐妹妹姊妹、舅舅 大爷阿姨，都没有了。”有没有一点道理？计划生育优生是对，但独生不一定正确。孩子哪能没有姊妹呢？我们这个年代的人为什么有爱心？就是买一个西瓜等小二 回来、小三回来，一分爱就出来了，而现在的人都是吃独食啊。清华大学我在那讲课，他们组织一个少年班，就是总裁班的孩子，他们让我去当辅导员，开始我不想 去，后来一想也是一种责任就去了。我给他们讲讲孝文化、感恩文化。讲完之后，一个12岁的孩子找到他爸说：“爸，听完翟老师的讲话我才知道谁是爹呀！”过去他都不知道谁是爹！现在他就干了一件事，他爸老打电话跟我感谢！就是他在老爹回来后，一进屋他给倒杯热茶：“爸爸，你一天工作辛苦了，洗澡水给你放好 了。”他爸的眼泪刷的就出来了。我到山西晋城建市20周年去讲课，市领导让我讲孝文化，2个小时演讲没想到他们哭了一个半小时。课讲完后，一个40岁的老 总过来给我敬礼：“翟老师，听完你的讲课以后，我才知道我不忠不孝不仁不义。我开洗浴中心我开了三年了，没有给我爸爸做过一次按摩，没有给我妈妈做过一次 足底，我还叫人呀！”那天我听说成千上万的人回家干了一件事，给老妈妈梳梳头，给老爸捶捶背。那个老总就讲：“当我把手放在父亲的脊梁上的时候，往下捶几下的时候，眼泪刷的就出来了。从小趴在地上让我当战马骑的那个脊梁、从小背着我上学让我骄傲的那个脊梁早就弯曲的不成样子了！” 你才知道啊？“老妈那个手拿过来一看，青筋裸露，再也不是领着上学的那双柔软的手了！”你才知道啊？我就不相信，你对你父母都不负责任的人你会对你的公司 负责任，对客户负责任。中国文化的传承：首孝弟，次见闻。非常的科学。把这种孝顺文化放大到兄弟姐妹，放大到团队，放大到众人，齐家、治国然后平天下。所 以我建议你建立企业文化好好看看那本《孝经》，绝对是好书。孝顺绝不是就表现在买几件衣服，孝顺就是扔几个钱，绝对不是那样的。

另外儒家文化有个非常重要的字“仁义”。人者仁也，利者义之合也。你不想赚钱吗？非常重要的一个字，那个字念义。第一孝道，小孝治家，中孝治企，大孝治国。还有一个字念义。上面有是一个人民币的羊角号，下面是我。你不想赚钱吗，就要仗义、仁义。所有能赚大钱的人都是仁义仗义的人。每次同学会你会发现，上 学的时候一买电影票，总有人锁不上自行车，那面一买完电影票他当一下锁上了；一到吃饭快结帐的时候，他上厕所去了，你会发现到现在他仍然贫穷。所以想赚钱 要学一个字义。所以说你供关公供武财神，学他一个字“义”。你要看篆书更厉害，上面是人民币，下面是美元。有几个老总成立一个俱乐部叫“三不眨眼”俱乐 部。因为你所有赚钱的目的还是为了花的。他们“三不眨眼”俱乐部一宣誓的时候，我刚开始看着还有点乐，可是他们宣完誓了，我被感动了。你们要不要来一次？ 举起右手：“我宣誓，从今天起我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨。第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三 不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。”你有没有发现在这三个方面你花的钱越多，你赚的钱就越多。最笨的人就是把钱存在银行里。银行是干什么的？就是 把不会花钱的人不愿意花钱的人拿来给会花钱的人愿意花钱的人去花。而且那几个老总一讲完话我听着都感动，说，你天天都把党和祖国比作母亲，你值得在他们身 上花钱吗？钱叫人民币，钱少是自己的，钱多是大家的，太多了是人民的。所以叫人民币啊！钱是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。到你手里你就舍不得 花，你会得罪它。有的人银行也不敢存，弄个坛子埋起来。那跟废纸有什么区别？李嘉诚8月24日宣布：将捐出财产的1/3做慈善事业。比尔"盖茨拿出财产的 35%做慈善事业，霍英东一辈子捐了150多个亿。有一次一个记者在飞机上采访比尔.盖茨：“人生最重要的是什么？”他说：“行孝不能等。”中国文化有非 常好这样好的传承，天下最不能等的事孝敬父母。所有能赚钱的人得不怕花钱。

道家文化：利他精神。利他精神是宇宙法则。有一个叫稻盛和夫，是个日本人，他的中国文化传承的多好。他悟了一辈子最后说了一句话，应该从商道到人道，再从人道到佛 道，最后觉悟，了解生命的真正含义，知道自己灵魂的归宿，让走的时候比来的时候灵魂又提高了，找到生命的意义。这个人每年都托钵一次，世界500强的老 总，他缔造了两个500强，成为金驰公司的老总的时候还出去托钵，真托钵。有人问如何成佛？其实佛祖告诉你，两个字“衣钵”。衣就是袈裟，钵是什么？碗。 干什么用的？要饭的？竟瞎扯！你带着要饭的心态托的再好你也只是个丐帮帮主。可是你有使命有责任你就能托成菩萨。稻盛和夫每年都托钵一次，有一次在一个寒 冷的冬天托钵的时候，一个老妇人往他的碗里嗙的扔了几个钢币，说：“天这么冷，赶紧找个地方暖和一下，买点吃的。”说的非常真诚！稻盛和夫非常感动，这个 老妇人绝对不是富人，她在施舍的时候是真诚的。这一刻他脑子迸出来四个字，又缔造了一个世界500强，这四个字叫敬天爱人。你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产。我们前几天搞了个国学论坛，包括文怀 沙老先生都在场。我们大家都讨论一件事，古人说一句话我们今天要说一篇纸，到底文字改革是前进了还是倒退了。

日本人写书法都是这么写(中国的完整的汉 字)，他的文字都是中国汉字的偏旁部首。据说来取字的时候走到半道时候掉海里了，被鱼鳖虾蟹啃的够呛，捞上一用全是中国文字的偏旁部首。但是中国文化你得 好好注意。《易经》文化我们不在乎，韩国人把他注册了当国旗用。端午祭被他们注册了，原来叫汉医，现在改叫韩医。前一段不敢看电视，一打开电视没什么好频 道，《拿什么拯救我爱人的灵魂》，再换一个频道《出轨》，再换一个频道《当婚姻走到了尽头》，再换一个频道《中国式离婚》，再换一个频道《半路夫妻》，像 商量好了似的。所以韩国的《大长今》乘虚而入吧。最可笑的是有一个电视台用超女把《大长今》给推出来。《大长今》演完了我们才知道，通篇演的都是中国文 化，反销啊！仁义礼智信的反销，孝忠弟的反销，整个《大长今》其实演的就是八荣八耻。《大长今》演完了，韩国料理爆满，韩国服包鉓长价，人家赚了个爆满。 可我们把自己的文化确丧失到了这种程度。日本人学完了儒家文化，把中国文化的义利合一西方的企业管理，缔造了日本经济的辉煌。你看稻盛和夫这个人：敬天爱人，然后他把“利他精神”作为他整个的企业文化。雷锋，都认识！有两个欧洲人要两个雷锋像，我到荣宝斋给他淘了两个雷锋像，他拿到手里说不行，太小。我问他要多大，他拿手一比量要那么大。我说那么大的不好找，自己雕塑吧。

我问他要那么大的雷锋像干什么？他说我要放在企业的神台上。我问他为什么把雷锋放在神台上，他说雷锋就是神吗！他的日记就是经文，他就开始读，他一读我都跟着震撼：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的 为人民服务之中去。好人就是没有时间干坏事的人，那是雷锋精神。现在我们学雷锋就学一天：3月5号。到医院去看病医生不在，问上哪去了，说上街学雷锋去了，这不是瞎扯吗。所以说毛泽东多次提出向雷锋同志学习！你看我们海军院里那么大的条幅写着向雷锋同志学习。人也好、神也好、仙也好就是改变了的人！周恩来、邓小平、江泽民这些伟人全都题辞。孙中山，继承中国传统文化最好的一个是毛泽东，另一个就是孙中山。天下为公。凡是那些成大事的人都有利他的精神。我记得有一次我在北大讲课的时候，有一个女孩拽我衣服，我问他，“你拽我干什么？”她说：“我在你的《易经》课上听你讲相数礼占，你把相数礼都讲了，你怎么 不讲占卜呢？”我说：“占卜是易经最小的用处，善易者不占。”她说： “占卜是不是算卦？”我说：“通俗一点也可以这么说。”她说：“那你给我算一卦！”我说：“我只讲课不算卦，”我说，“你要算什么？”她说：“你给我算算 命。”我说：“我马上要演讲了。”她说那你给我看看手相。我说：“你把拳头攥回去，命运把握在自己手里。”我说，“你要担心你自己的命不好，告诉你一个方 法，命运立刻改变。”她说：“那我怎么感谢你都行。”我说：“不用感谢，免费教给你。”看在咱们今天这么多年的同学关系上免费教给你们好不好？(好)一个 人要是担心自己的命不好，其实改变的方法特别简单：就是找一些命好的人跟他交朋友。你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。所以老子早就告诉你“天地所 以能长且久者，以其不自生，故能长生。非以其无私邪？故能成其私。”最大的怎么就是无私。那边举牌了，人生最大的痛苦就是受限制！

我们学佛学儒释道绝不是迷信，破除迷信解放思想才是正确的。这个人杰夫"伊梅尔特，现任通用电气的CEO，他说：通用电气一向主张通过技术解决客户的问题，我在2001年接替杰克"韦尔奇担任通用电气CEO之后，就努力使公司对这一点更专注。所以杰克"韦尔奇现在很牛，因为青出于蓝而胜于蓝。不孝有三， 无后为大。有一天，你不干了，企业就不干了，你不干了你的事业就结束了，白干！丁磊：企业实现盈利最重要的一点是要尽可能的满足用户的需要和利益，但这不 是个别人而是绝大多数人的利益。药王乔治"默克：药是为人的，不是为利润的。但是利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润，我们记的越清楚，利润就越大。义：李云龙讲过一句话，只有不怕死的人才能活着。我送大家一句话，只有不怕花钱的人才有资格活着。《易经》告诉我们：利者义之合也。何以 守位？曰仁。何以聚人？曰财。《大学》里说的更精典：财散则民聚，财聚则民散。牛根生他把这句话理解透了，他说“钱散人聚，人聚钱来”呀！学他(文财神)一个字：舍。小舍小得，大舍大得。想赚钱，财布施，想当领导，法布施，想成佛，无为布施。霍英东一辈子捐的150个亿，他真正做到了老 子所说的“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”，对人慈悲、慈善，对自己俭律节约，先天下忧而忧，后天下乐而乐。学她(观音)的慈悲喜舍。沃尔玛的创办人 的灵感是来自儒家。诺贝尔获得者说，人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年前，从孔子那里寻找智慧。天人相胜的文化是把人类带向灭亡的，为什么那 么多科学家最后自杀，为什么有那么科学家最后学神学，原子弹你研究它干什么？只有中国天人合一的文化承载着西方世界的技术才是真正的和谐。日本伊藤肇在 《东方人的经营智慧》一书中指出：“日本企业家只要稍有水准的，无不熟读《论语》和《道德经》。”什么叫合同？君子合而不同，小人同而不合。什么叫协议？ 协商好了仗义仁义。钱可以赠人，尽量不要借人，因为一借就成了昔人了。执左契，而不责于人。要不就别借，借了别想要。奉献于社会，奉献于人类，这样的思维 方式，是宇宙本来具备的意志。毛泽东也讲“革命第一、工作第一、他人第一”，他总写几个字“为人民服务”，横着写完竖着写。中国的文化字经常竖着写很厉害。这些文化道德经里面都有：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其 不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

我们的文化都是利他精神。我给各位报告一点，绝学无忧。别学那些乱七八糟的东西，我过去学了很多不该学的东西。学习可以学会一切，包括愚蠢，最愚笨的人就 是出色的学习了根本不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿。所以这几句话送给各位。见素抱朴，少私寡欲，绝巧弃利，绝学无忧。圣人不是不求功名 利，要求就求百岁功，千秋利，万世名。你把天道、商道、人道搞清楚，然后去明天道，了人道，开启商道，你的人生才是圆容的。为民生立命，为天地立心，为往 圣继绝学，为天下开太平！最后预祝所有各位同学们，你们都能修身开智，以道御术，内圣外王，把自己的企业干得越来越好，早一点觉悟人生，有一个圆融的、圆 満的、快乐的人生。

翟鸿燊精彩话语

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。

47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢，疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。

102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。

111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……

112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

113.沟通的品质取决于对方对我的回应。

114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。

115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

国学大师翟鸿燊精彩语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

国学大师翟鸿燊的演讲

各位同学、各位朋友、各位菩萨们，大家下午好！

其实讲学习，最会学习的人叫孔子，他被评为联合国教育最高教育奖。他说学习的最好方法就是“玩”，玩索而有得。所以我们今天在一起就放松一下，玩一玩，好吗？

孔子讲过一句话：“知其声而不知其音，禽兽是也；知其音而不知乐者，庶民是也。”意思是说：百姓可以听不懂高雅的音乐，可以看不懂芭蕾，如果一个领导不懂乐，那就是修养问题。什么叫佛？佛，印度的梵文叫布达。藏文译成布达拉，我们到布达拉宫就是到佛宫；译成中文是普陀，我们说上普陀山就是指上佛山；或者叫佛陀，简称为佛。什么叫佛？佛就是觉者、智者。什么叫佛？就是觉悟了的人。什么是人，就是还在痴迷的佛。这些文化里一点迷信色彩都没有。这里面有两个关键字是“觉悟”。中华民族最伟大智慧就在于我们拥有觉悟的概念、方法和法门。我见过很多西方学者，和他们交流说：你有没有这样的词汇能形成这样一种意境，比如说“醍醐灌顶、茅塞顿开、豁然开朗、恍然大悟……”？他说：“我们找不着。”他说，“老子的《道德经》我们确实看不懂。比如说‘惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精。其精甚真，其中有信。’我们确实看不懂。”。我在九华山庄参加国内外一个论坛，在讲这些课的时候，来自东南亚国家的领导人，蒙古国的一领导人在我讲课的时候就站起来了指后面的同步翻译，为什么呢，因为他的耳机里没有声音。休息的时候，翻译过来跟他讲了实话：“翟老师讲的这些我确实翻译不过来。”那天讲的是“以道御术”。一讲鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也；阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，说家，说国，说天下。“这些就翻译不出来。所以说中国文字只要存在，这个民族就是强大的。“两只黄鹂鸣翠柳”怎么翻译也是“两只小鸟在唱歌”！讲到佛、讲到觉悟就有一个字叫“玄”。

松下幸之助在他的书里讲过一句话：学习最重要的一点就是找到窍门。窍在哪里？《道德经》里有：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”“谷神不死，是谓玄牝，玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”玄是让你觉悟成佛的法门。一提到玄，有的人就不敢讲了。《易经》玄学、《老子》玄学，《庄子》玄学，《中医》玄学……“玄”什么意思？甲骨文、钟鼎文里面有：拿一根绳两面对起来一撮。玄者转也，转者变也。玄就是转变。怎么样去成佛？就是觉悟。什么叫中国？中者心也。老子讲“多言数穷，不如守中。 ”中者心也。所以说我们在几千年前，在马克斯提出无神论之前几千年前就有了，从《周易》开始，一直到老子的《道德经》，“道冲，而用之或不盈”，最后告诉你“吾不知谁之子，象帝之先”。我们是讲无神论的。

在两千年之前中华民族就这么伟大，我们的良心就是上帝。你我的心灵一旦觉悟了，这才是这个世界和宇宙的主宰。这是中华民族的智慧：中者心也，心者中也。什么叫华？华者光也。中华民族是有光明的民族。佛在传法的时候讲“十大光明”。我们中华民族是有光明的。毛泽东在开国大典的时候一挥手说“人民万岁”。毛主席讲人民就是上帝，这个话发了多大的慈悲呀！什么叫万岁？道家的文化：长生久视，死而不亡。一个企业家把这件事悟懂了，才能够真正做到基业常青。有的人活着已经死了，有的人死了但还活着。有的企业总是探讨“怎么把人留住”？人是留不住的，你能留住他在企业，也留不住他在人世。可是你留住的到底是什么？《亮剑》里面有，最后李云龙在毕业论文演讲时说一个团队最重要的是打造魂魄。《道德经》里面有“载营魄抱一，能无离乎？”什么叫魄？依附身体的精神。什么叫魂？可以离开身体的精神。你的企业这些东西塑造出来了，那才能够真正的长生久视，死而不亡，基业常青啊。我们有非常好的文化：孔门有心法，但是很多人看不懂。孔子绝对不是你解释的那样，《孔子》里面，《道德经》里面、《论语》里面、四书五经里面、佛经里面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子几次的渡人，曾子听懂了，写出来的《大学》，子贡听不懂，所以孔子说：“知德者鲜矣！”子路听不懂。曾子听懂了写出的《大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善.”这不是企业追求的最终目标吗？“知止而后有定，”，企业的企是一个“人”＋ “止”。“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得.物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣.”企业文化最佳的法门。

今天和各位分享一下，第一个讲讲中国文化里面的商道、人道和天道，不知道各位有没有兴趣？儒释道的文化中的“儒”字是一个人字加一个需字，你翻完所有营销的书，你听完所有的营销课程，你会发现中国人用一个字就把他代替了，什么叫营销？就是满足人的需要。创造需要、满足需要，这个字就念 “儒”，可见营销基因中华民族早就有了。你们说连锁店开得最好的是哪一家？沃尔玛、麦当劳、肯德鸡、家乐福，都不是，连锁店开得最好的是释迦牟尼呀！你去看看人家的规模，比麦当劳、肯德鸡大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的团队建设，人家的服装统一、头型都一致。看佛字更有意思！是一个人字加上一个美元掉过来。他们是最有盈利能力的。他们懂不懂商道？懂。一个明天道了人道的人自然有商道。赚钱有几个境界，第一个是挣钱，跟我说一句话：“从今天起我发誓再也不想挣钱了，我要赚钱！我发誓再也不挣钱了，我要赚钱，”赚钱的赚是一个贝＋兼，去兼并，去合作。“然后来钱，”来钱的来是三个人一个加号。所以说想要赚大钱，你要知道什么叫管道、什么叫渠道、什么叫通路。“还要生钱。”“生”字会写吧？生是“牛＋一”，所以说你要赚大钱就要上市，还要上牛市。但这还不是最高的境界，最好境界是花钱。一个人不在于有多少钱，在于你为这个世界、这个社会做了多少事情。比尔"盖茨今年6月15日向全世界人宣布，没时间赚钱了，只有时间花钱。而且他捐出来整个微软集团财产的35%。人生最重要的一件事就是搞明白自己生命的意义，要了解自己生命的终级关怀。你从哪里来，将来要到哪里去？第一个身体要安家，第二个最重要是的你心灵的家园在哪里？君子上达，小人下达，一念天堂，一念地狱。中国文化是有这样的传承的。可是有人一辈子、一生可能也没有花三天时间来思考一下自己生命的意义，来认识一下生命的本来面目，宇宙的真相。然后忙，心亡为忙，那个字就是这么写的。无恒产但有恒心，这是中国文化。儒释道文化里有没有商道？有。看儒佛道这几个字就很有意思！儒：人＋需，佛：人加一个美元倒过来的。道：上面是阴爻，底下是阳爻，一阴一阳之为道。中国文化有虚极静笃，如果你不懂得儒家的慎独，你不了解庄子的坐忘，什么叫坐忘？堕肢体，黜聪明，离形去知，同于大通。你没有这个感觉，你脑能永远得不到开放。老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定。所在说在我们的文化里告诉我们非常重要的一件事：自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本. 人处在虚极静笃的状态时就会出现阴阳。阴阳符号的下面加上自己的自，这个字念首。自己的自是身体身的上半部，中华民族最发达的是(身体的)上半部，中国人最发达的是什么？头脑！佛教起源于印度，灭于印度，兴于中国。达摩的老师告诉他，哪也别去了，赶紧到东土去，那里才有大成气象，中国才是最有觉悟慧根的人。所以说我们看体育比赛的时候，我们看那些野蛮项目时我们干不过人家，你一点别生气，因为我们发达的上半部，是头脑。可是你注意看，野蛮的项目我们比不过人家，但是只要是文明项目，中国隔一道网谁也别碰到谁，我们就立刻就来能耐了。羽毛球也好，乒乓球也好，要是自己的更厉害！跳水随便派去几个小孩，全拿冠军。台球，丁俊辉十几岁小孩去了，一下就拿了冠军。所以中华文化你记住，不孝不教。孝顺的孝字，(甲骨文)，是一个老人，头发都乍起来了，左手放在孩子的系门上，那叫灌顶，灌的是文明，灌的是智慧，灌的中华文明的传承。孝字不仅是下面的人孝敬上面的，不孝有三无后为大。你有传承吗？教育的教字，是孝字加一个文化的文，“文”字更有意思，(甲骨文)是一个人拿着教鞭，这边还有疙瘩，这只手按着脑袋，那只手打屁股。打屁股是非常文明的教育方式。“教”：鞭策你，强化你的上半身，强化你的大脑。中国长得再漂亮的女孩儿，很少有翘臀的，西方人现在还翘臀就是欠揍屁股。刚才我们上面那位大师讲“人身难得”。人是万物之灵，你有机会成佛呀。你跟那些动物不一样，你跟那些植物也不一样，人身难得，但是我告诉你生于东土更难得，尤其是作为一个中国人更难得，中国有佛呀！中国是全世界佛最多的国家呀！所以我给你一个建议，你要看他像佛，将来可能会成为佛，你跟他握个手，说：我看你很像佛！(互动)给自己的掌声鼓励一下。有的人挺好，有的人我也听见说你像什么。

苏东坡有一次跟一位禅师在对面打坐，他就跟禅师讲：“你看我像什么？”禅师说：“我看你像佛。”然后苏东坡又说：“你猜我看你像什么？”可能禅师坐的姿势稍微差一点，他说：“我看你像一堆牛粪。”禅师笑了笑继续打禅。这件事苏东坡就回去跟苏小妹讲，苏小妹也是才华横溢，他对苏小妹说了这件事。苏小妹对他说：“哥，就你这样还学佛参禅呢？佛讲的是明心见性、见心见性。人家看你像佛说明人家心中有佛，你看人家像牛粪，说明你心中有牛粪。”所以我再给你个机会，你看看你旁边的同学，他起码也是未来佛！佛讲三世佛：过去佛、现在佛和未来佛。再互动一下：起码我看你是未来佛！

道字上面是阴爻阳爻，一阴一阳谓之道，万物负阴而抱阳，充气以为和。这就是我们中华民族为什么叫中华人民共和国，这共和多厉害！就是什么文化来了全都包容。六祖慧能最大的贡献就是把佛教变成中国佛教，对吧？圣诞节，前几天几位博士生联名抵抗圣诞节，这个发心很好，我们不能丧失自己的文化，这要警惕，但是也不要诚惶诚恐，中华民族最厉害的一点就是什么文化到我们这里最后都共和了。我们到不要管他那是什么，我到给各位一个建议：如果你有信仰，信基督，那那天你一定好好庆祝一下。如果是不信基督，晚一天过也没关系，12月26日是毛泽东的生日，中国人的圣诞夜呀！你吃完了西餐，不要忘了吃吃中餐，吃吃毛氏菜，吃吃红烧肉啊！

有人问我吃肉跟修佛有关系吗？没关系！佛讲的是明心见性，跟吃不吃肉喝不喝酒没有绝对的关系，其实你吃黄瓜，黄瓜也有生命。有的时候那个猪长到一定程度，你确实要早点杀掉它，因为你早杀掉它，它早脱生，它愿意当猪吗？有人问我喝酒有没有关系？有什么关系？郑板桥对儒释道文化学的多通！我记得有一个企业有问我：“翟教授，我又得喝酒，我又信佛，这怎么办？这么多同学，我一不喝酒扫大家性！”我说：“学学郑板桥嘛，郑板桥说：酒能乱性，佛家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙嘛！”所以说不要迷信。

中华人民共和国”“中国人民解放军”，你看看，这不都是佛语嘛。“解脱、放下”，这不是佛追求的最高境界嘛！而且我们党的使命你听听，发多大的愿：解放全人类，最后才能解放自己！这不跟菩萨发的愿一样吗：人不空，我不成佛。地藏菩萨：地狱不空，我绝不成佛！我们的发愿都是很准的。

这个道字，跟各位报告一下，上面是阴爻阳爻，底下是自己的自字，旁边是个走字。这个字有思考、有行动、还有表达。道可道非常道，这个字都有。

鬼谷子，这个人值得尊重！他民王禅，中国第一所古军校的校长。美国叫美利坚合众国，这一合众状大了。可最早提出来的是鬼谷子。鬼谷子教学生，不但要合纵还要联横。合纵联横，所以他的弟子：孙膑、庞涓……个个有水平。搞军事的、搞公关的，搞资源整合的……他的一个弟子一个人挂六国帅印。可是我们都不跟他学，鬼谷子是第一个搞拓展训练的。我建议你去河南的云梦山去看看，鬼谷子的道场。他就在那里教出了孙膑，庞涓，苏秦，张仪，毛遂，魏了子……下次我们在那开个课好不好？

这个“道”字要好好了解，以道观之，以观明道，儒门释户道相通，三教从来一祖风。各位要想觉悟智慧，一定不要有宗教的界限，我们崇尚科学但绝不迷信科学，科学家都是对的吗？不一定。既不要迷信科学也不要迷信宗教。尤其是现在有些和尚已经不干好事了，都成了贪污犯，还跳大神，开追悼会，那是释迦牟尼干的事吗？郑板桥又说了一句话：“和尚释迦之罪人，秀才孔子之罪人，道士老子之罪人。”佛学就是学佛、成佛的学问，佛法就是成佛的方法，跟佛教不一定有绝对的关系。不要迷信在哪个宗教里，开启你内在的光明，明心见性，那才是你人生真正的觉悟，那是你最好的上师。这个“道“字跟各位报告一下，这个字很厉害。

在国学应用上谁说得最好呢？毛泽东。他讲过一句最精典的话：精通的目的全在应用。有人问我怎么读经：第一个是通读，第二个是诵读。为什么要诵读？你诵读完了就不存在标点符号往哪点了，从头到尾诵读完了，标点符号自然就出来了。第二通读。你都没有从第一章看到第八十一章，就开始评价，那是不科学的。毛泽东说一本好书尤其是经文，看三遍才有发言权。然后是默读，孔子说的“默而识之”“有朋自远方来不亦乐乎”。我们可以如切如磋，“人不知而不愠”，我说你也听不懂，我也不生气。我可以如着如磨呀！那么毛泽东运用是最好的。我先讲讲毛泽东在儒家文化上的运用上，好不好？

儒家文化讲是五常。你把它用在企业经营上、营销上，无往不胜！很简单，仁义礼智信。人者仁也。毛泽东看完了《论语》写出了一篇文章，编成的歌要不要听一下？这个歌彻底区别了新式军队和旧军队的差别。《三大纪律八大注意》歌。全部是仁义礼智信。?

你们看毛泽东这个人是不是挺伟大？而且他一辈子都在读书，那是真正的读书人。在北大开毛泽东思想研讨会的时候，毛泽东的护士长回忆说，他老人家离开人世前的最后24个小时还让护士长秘书给他念书。毛泽东最伟大的一点就在于他那句话：精通的目的全在于应用。他是最有创新的，他说学习最好的方法就是去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。现在还有些学者没事去点评毛泽东，你和人家是一个层次上吗？你看我们在北大开研讨会的时候，一个苏联人都说：“毛泽东太伟大了，他说话我们怎么听不懂。内线战中的外线战，持久战中的速决战，游戏战中的阵地战。你看，他怎么说的都是一阴一阳的？”我说：“你没读过《易经》吧？”毛泽东在开大会的时候都这么说：同志们，一切反动派都是纸老虎。等开小会、开干部会议的时候却说：同志们，一切反动派都是真老虎。战略上藐视敌人，战术上重视敌人，战略上以一当十，战术上一定以十当一。多大的智慧。这句话谁听懂了谁都能打赢仗。人家对文化大革命的评价都有些新的看法。他说：“我跟你分享一下，毛泽东这个人怎么这么厉害！那时候多少个国家要打你们，苏联也要动你们，毛泽东在一夜之间把中国富有爆发力的年轻人都集中起来，而且都穿上了黄军装，人手一本红语录，人人一个红袖标，最后毛主席自己也穿上了黄军装。最后大家都发誓：毛主席挥手我前进，可以为党为祖国随时献出生命。你知道吗，那时候周边的国家都吓坏了，谁敢动我们，新的成吉思汗时代就开始了。再说那些老外还说，我们看你们自己整自己的人都那么狠，谁敢去？外国人去那不都整完了！当然这其中可能出现错误，但是毛泽东是站在世界的格局上搞一场大的政治策划。有没有这种可能？(有)你知道，你跟人家都不是一个思考层次。毛泽东什么思考层次！“鲲鹏展翅，九万里，翻动扶摇羊角。背负青天朝下看，都是人间城郭。”他把地球都当乒乓球看。我建议各位一定要看几本好书，尤其是战争时代的《毛泽东选集》，难得的好书，一定要看。《矛盾论》《论十大关系》是绝对的好书。有一个打拳击的人蹲监狱的时候什么书都不读，叫人给买了一套《毛泽东选集》，看完第一卷就崇拜的了不得，把毛主席像就刺在胳膊上。这个人是谁？泰森。出狱后第一场拳击比赛的时候，三秒钟解决战斗，那是拳迷最郁闷的一场比赛。有一个拳迷说我正在低头擦凳子的时候，一抬头吹哨结束了。当记者采访他的时候，问：“你为什么从监狱里出来这么厉害？”他说：“毛主席教导说：其不意，攻其不备。用最快的速度、最大力量打击敌人最薄弱的地方。”你现在真的很难找到那样的好书。毛主席说：一本好书看三遍才有发言权。千万不要乱看注解，译文绝对不能先看，因为你一看译文就是译文那个人的意思了。我在飞机场看到一本《老子究竟说什么》，抟气致柔能如婴儿乎？老子是用婴儿来形容大道的纯和真，真种和圣胎的产生。可是被某名牌大学哲学系的副教授解释为：捏着婴儿的鼻子还能不能哭出声来。哗天下之大忌。这要是秦始皇活着的时候不又得给他埋了吗？秦始皇这个人，有多少去唬弄他骗他，他悟道后突然发现这些人如果在人世间还活着，还存在那将是对人类的一伤害，里了他！有些书得烧了它，好书他怎么不烧？所以(毛泽东)这个我们一定得好好学。人民万岁，这是中国文化非常精髓的文化。长生久视，死而不亡的文化。你要去学学，伟大的光荣、正确的共产党。我从小在部队长大，哪个团队建设能搞过部队？另外跟儒释道文化学学，人家都是千年老字号了！你的目标也就是百年老字号，跟他们好好学习。

另外儒家文化、企业文化建设非常重要的是孝字。不孝不教。不孝有三,无后为大，孝顺的孝加文化的文，这个字就是教育的教。入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有馀力，则以学文。这是我们的文化！小孝治家，中孝治企，大孝治国呀，这是我们的文化！在《大学》《论语》《中庸》《孟子》里面，那个孝字你一定要好好理解。尤其《孝经》这本书我建议你好好看看。孝顺的孝一定要好好理解，中华民族的精髓。有几个老外跟我们讲“很怕你们的孝忠悌文化。”“为什么？”“跟你们打仗没法打，第一仗打胜了，第二仗你们就开始报仇了。你们的计划生育可把我们乐坏了，‘一对夫妻一个孩’，将来就没有哥哥弟弟姐姐妹妹姊妹、舅舅大爷阿姨，都没有了。”有没有一点道理？计划生育优生是对，但独生不一定正确。孩子哪能没有姊妹呢？我们这个年代的人为什么有爱心？就是买一个西瓜等小二回来、小三回来，一分爱就出来了，而现在的人都是吃独食啊。清华大学我在那讲课，他们组织一个少年班，就是总裁班的孩子，他们让我去当辅导员，开始我不想去，后来一想也是一种责任就去了。我给他们讲讲孝文化、感恩文化。讲完之后，一个12岁的孩子找到他爸说：“爸，听完翟老师的讲话我才知道谁是爹呀！”过去他都不知道谁是爹！现在他就干了一件事，他爸老打电话跟我感谢！就是他在老爹回来后，一进屋他给倒杯热茶：“爸爸，你一天工作辛苦了，洗澡水给你放好了。”他爸的眼泪刷的就出来了。我到山西晋城建市20周年去讲课，市领导让我讲孝文化，2个小时演讲没想到他们哭了一个半小时。课讲完后，一个40岁的老总过来给我敬礼：“翟老师，听完你的讲课以后，我才知道我不忠不孝不仁不义。我开洗浴中心我开了三年了，没有给我爸爸做过一次按摩，没有给我妈妈做过一次足底，我还叫人呀！”那天我听说成千上万的人回家干了一件事，给老妈妈梳梳头，给老爸捶捶背。那个老总就讲：“当我把手放在父亲的脊梁上的时候，往下捶几下的时候，眼泪刷的就出来了。从小趴在地上让我当战马骑的那个脊梁、从小背着我上学让我骄傲的那个脊梁早就弯曲的不成样子了！” 你才知道啊？“老妈那个手拿过来一看，青筋裸露，再也不是领着上学的那双柔软的手了！”你才知道啊？我就不相信，你对你父母都不负责任的人你会对你的公司负责任，对客户负责任。中国文化的传承：首孝弟，次见闻。非常的科学。把这种孝顺文化放大到兄弟姐妹，放大到团队，放大到众人，齐家、治国然后平天下。所以我建议你建立企业文化好好看看那本《孝经》，绝对是好书。孝顺绝不是就表现在买几件衣服，孝顺就是扔几个钱，绝对不是那样的。

另外儒家文化有个非常重要的字“仁义”。人者仁也，利者义之合也。你不想赚钱吗？非常重要的一个字，那个字念义。第一孝道，小孝治家，中孝治企，大孝治国。还有一个字念义。上面有是一个人民币的羊角号，下面是我。你不想赚钱吗，就要仗义、仁义。所有能赚大钱的人都是仁义仗义的人。每次同学会你会发现，上学的时候一买电影票，总有人锁不上自行车，那面一买完电影票他当一下锁上了；一到吃饭快结帐的时候，他上厕所去了，你会发现到现在他仍然贫穷。所以想赚钱要学一个字义。所以说你供关公供武财神，学他一个字“义”。你要看篆书更厉害，上面是人民币，下面是美元。有几个老总成立一个俱乐部叫“三不眨眼”俱乐部。因为你所有赚钱的目的还是为了花的。他们“三不眨眼”俱乐部一宣誓的时候，我刚开始看着还有点乐，可是他们宣完誓了，我被感动了。你们要不要来一次？举起右手：“我宣誓，从今天起我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨。第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。”你有没有发现在这三个方面你花的钱越多，你赚的钱就越多。最笨的人就是把钱存在银行里。银行是干什么的？就是把不会花钱的人不愿意花钱的人拿来给会花钱的人愿意花钱的人去花。而且那几个老总一讲完话我听着都感动，说，你天天都把党和祖国比作母亲，你值得在他们身上花钱吗？钱叫人民币，钱少是自己的，钱多是大家的，太多了是人民的。所以叫人民币啊！钱是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。到你手里你就舍不得花，你会得罪它。有的人银行也不敢存，弄个坛子埋起来。那跟废纸有什么区别？李嘉诚8月24日宣布：将捐出财产的1/3做慈善事业。比尔"盖茨拿出财产的35%做慈善事业，霍英东一辈子捐了150多个亿。有一次一个记者在飞机上采访比尔.盖茨：“人生最重要的是什么？”他说：“行孝不能等。”中国文化有非常好这样好的传承，天下最不能等的事孝敬父母。所有能赚钱的人得不怕花钱。

儒家文化非常深刻，绝不是保守文化。你看孔子说的话多有意思：君子敬而无失，与人恭而有礼；四海之内，皆兄弟也！多开放的文化！有一本书，梁启超写的，叫《天下第一武士道》，武士道不仅是日本的，中国早就有武士道。梁启超写的《天下第一武士道》，孔子被列为武士道的第一人呀！孔子也敢干呀！人不犯我我不犯我，人若犯我，我必犯人。《义勇军进行曲》来自于儒家文化。儒家讲义勇合一。孔子可不是保守。你看我们的大唐盛世，电视上演的《贞观之治》，那时候唐朝的人每天都热情洋溢，离别了都没有悲切状：海内存知己，天涯若比邻！你看看人家的那个感觉。唐玄宗一个月都打碎多少个鼓盖，那时候就有爵士乐架子鼓。孔子知礼懂乐也敢干。另外，我给各位一个建议，如果学《论语》、学《大学》、学《中庸》，学《孟子》，儒家的孔门心法你要是没掌握的话，你了解不了那里面的精髓。

有一次，孔子给学生上课，他伸一个手指头，说：“吾道一以贯之。”曾子一下子听懂了，走了。他那些师兄弟就过来，说：“老师，什么叫一以贯之？”然后曾子就说：“忠恕而已矣。”学生就迷糊了：不是一以贯之吗？怎么出来了两字？忠：中底下一个心，恕：上面一个如字底下一个心，如来的如啊。真如啊，本来面目。从哪里开始？从心开始。孔子渡子贡渡子路，他们听不懂，他也是同样的一句话“吾道一以贯之”，他们听不懂，所以他说了一句话：“知德者鲜矣！”然后下面说了一句话：“无为而治者，其舜也与！夫何为哉？恭己正南面而已矣。”这一点舜做到了。皇帝有修行，不是像有些人解释那样皇帝没事每天对着南面坐着。你有没有发现，孔子教人的动作跟释迦牟尼的动作一笑。释迦拈花，迦叶一笑。不是学者故弄玄虚，人道、商道可以讲，正道、王道可以讲，但是中华民族的大道、老子说的那个有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母的那个道是不可说的。不是那些学者故弄玄虚，那个道是你用心去体验的。老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末。所以说人生短暂，送给大家一句话，最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事。这个很难得！三十而立、四十不惑、五十知天命、六十而耳顺、七十随心所欲不逾矩，今天彭老在下面坐着，那是有生命体验的，大家多跟彭好好交流！

道家文化：利他精神。利他精神是宇宙法则。有一个叫稻盛和夫，是个日本人，他的中国文化传承的多好。他悟了一辈子最后说了一句话，应该从商道到人道，再从人道到佛道，最后觉悟，了解生命的真正含义，知道自己灵魂的归宿，让走的时候比来的时候灵魂又提高了，找到生命的意义。这个人每年都托钵一次，世界500强的老总，他缔造了两个500强，成为金驰公司的老总的时候还出去托钵，真托钵。有人问如何成佛？其实佛祖告诉你，两个字“衣钵”。衣就是袈裟，钵是什么？碗。干什么用的？要饭的？竟瞎扯！你带着要饭的心态托的再好你也只是个丐帮帮主。可是你有使命有责任你就能托成菩萨。稻盛和夫每年都托钵一次，有一次在一个寒冷的冬天托钵的时候，一个老妇人往他的碗里嗙的扔了几个钢币，说：“天这么冷，赶紧找个地方暖和一下，买点吃的。”说的非常真诚！稻盛和夫非常感动，这个老妇人绝对不是富人，她在施舍的时候是真诚的。这一刻他脑子迸出来四个字，又缔造了一个世界500强，这四个字叫敬天爱人。你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产。我们前几天搞了个国学论坛，包括文怀沙老先生都在场。我们大家都讨论一件事，古人说一句话我们今天要说一篇纸，到底文字改革是前进了还是倒退了。日本人写书法都是这么写(中国的完整的汉字)，他的文字都是中国汉字的偏旁部首。据说来取字的时候走到半道时候掉海里了，被鱼鳖虾蟹啃的够呛，捞上一用全是中国文字的偏旁部首。但是中国文化你得好好注意。《易经》文化我们不在乎，韩国人把他注册了当国旗用。端午祭被他们注册了，原来叫汉医，现在改叫韩医。前一段不敢看电视，一打开电视没什么好频道，《拿什么拯救我爱人的灵魂》，再换一个频道《出轨》，再换一个频道《当婚姻走到了尽头》，再换一个频道《中国式离婚》，再换一个频道《半路夫妻》，像商量好了似的。所以韩国的《大长今》乘虚而入吧。最可笑的是有一个电视台用超女把《大长今》给推出来。《大长今》演完了我们才知道，通篇演的都是中国文化，反销啊！仁义礼智信的反销，孝忠弟的反销，整个《大长今》其实演的就是八荣八耻。《大长今》演完了，韩国料理爆满，韩国服包鉓长价，人家赚了个爆满。可我们把自己的文化确丧失到了这种程度。日本人学完了儒家文化，把中国文化的义利合一西方的企业管理，缔造了日本经济的辉煌。你看稻盛和夫这个人：敬天爱人，然后他把“利他精神”作为他整个的企业文化。雷锋，都认识！有两个欧洲人要两个雷锋像，我到荣宝斋给他淘了两个雷锋像，他拿到手里说不行，太小。我问他要多大，他拿手一比量要那么大。我说那么大的不好找，自己雕塑吧。我问他要那么大的雷锋像干什么？他说我要放在企业的神台上。我问他为什么把雷锋放在神台上，他说雷锋就是神吗！他的日记就是经文，他就开始读，他一读我都跟着震撼：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。好人就是没有时间干坏事的人，那是雷锋精神。现在我们学雷锋就学一天：3月5号。到医院去看病医生不在，问上哪去了，说上街学雷锋去了，这不是瞎扯吗。所以说毛泽东多次提出向雷锋同志学习！你看我们海军院里那么大的条幅写着向雷锋同志学习。人也好、神也好、仙也好就是改变了的人！周恩来、邓小平、江泽民这些伟人全都题辞。孙中山，继承中国传统文化最好的一个是毛泽东，另一个就是孙中山。天下为公。凡是那些成大事的人都有利他的精神。我记得有一次我在北大讲课的时候，有一个女孩拽我衣服，我问他，“你拽我干什么？”她说：“我在你的《易经》课上听你讲相数礼占，你把相数礼都讲了，你怎么不讲占卜呢？”我说：“占卜是易经最小的用处，善易者不占。”她说： “占卜是不是算卦？”我说：“通俗一点也可以这么说。”她说：“那你给我算一卦！”我说：“我只讲课不算卦，”我说，“你要算什么？”她说：“你给我算算命。”我说：“我马上要演讲了。”她说那你给我看看手相。我说：“你把拳头攥回去，命运把握在自己手里。”我说，“你要担心你自己的命不好，告诉你一个方法，命运立刻改变。”她说：“那我怎么感谢你都行。”我说：“不用感谢，免费教给你。”看在咱们今天这么多年的同学关系上免费教给你们好不好？(好)一个人要是担心自己的命不好，其实改变的方法特别简单：就是找一些命好的人跟他交朋友。你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。所以老子早就告诉你“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。非以其无私邪？故能成其私。”最大的怎么就是无私。那边举牌了，人生最大的痛苦就是受限制！

我们学佛学儒释道绝不是迷信，破除迷信解放思想才是正确的。这个人杰夫"伊梅尔特，现任通用电气的CEO，他说：通用电气一向主张通过技术解决客户的问题，我在2001年接替杰克"韦尔奇担任通用电气CEO之后，就努力使公司对这一点更专注。所以杰克"韦尔奇现在很牛，因为青出于蓝而胜于蓝。不孝有三，无后为大。有一天，你不干了，企业就不干了，你不干了你的事业就结束了，白干！丁磊：企业实现盈利最重要的一点是要尽可能的满足用户的需要和利益，但这不是个别人而是绝大多数人的利益。药王乔治"默克：药是为人的，不是为利润的。但是利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润，我们记的越清楚，利润就越大。义：李云龙讲过一句话，只有不怕死的人才能活着。我送大家一句话，只有不怕花钱的人才有资格活着。《易经》告诉我们：利者义之合也。何以守位？曰仁。何以聚人？曰财。《大学》里说的更精典：财散则民聚，财聚则民散。牛根生他把这句话理解透了，他说“钱散人聚，人聚钱来” 呀！学他(文财神)一个字：舍。小舍小得，大舍大得。想赚钱，财布施，想当领导，法布施，想成佛，无为布施。霍英东一辈子捐的150个亿，他真正做到了老子所说的“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”，对人慈悲、慈善，对自己俭律节约，先天下忧而忧，后天下乐而乐。学她(观音)的慈悲喜舍。沃尔玛的创办人的灵感是来自儒家。诺贝尔获得者说，人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年前，从孔子那里寻找智慧。天人相胜的文化是把人类带向灭亡的，为什么那么多科学家最后自杀，为什么有那么科学家最后学神学，原子弹你研究它干什么？只有中国天人合一的文化承载着西方世界的技术才是真正的和谐。日本伊藤肇在《东方人的经营智慧》一书中指出：“日本企业家只要稍有水准的，无不熟读《论语》和《道德经》。”什么叫合同？君子合而不同，小人同而不合。什么叫协议？协商好了仗义仁义。钱可以赠人，尽量不要借人，因为一借就成了昔人了。执左契，而不责于人。要不就别借，借了别想要。奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。毛泽东也讲“革命第一、工作第一、他人第一”，他总写几个字“为人民服务”，横着写完竖着写。中国的文化字经常竖着写很厉害。这些文化道德经里面都有：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

我们的文化都是利他精神。我给各位报告一点，绝学无忧。别学那些乱七八糟的东西，我过去学了很多不该学的东西。学习可以学会一切，包括愚蠢，最愚笨的人就是出色的学习了根本不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿。所以这几句话送给各位。见素抱朴，少私寡欲，绝巧弃利，绝学无忧。圣人不是不求功名利，要求就求百岁功，千秋利，万世名。你把天道、商道、人道搞清楚，然后去明天道，了人道，开启商道，你的人生才是圆容的。为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为天下开太平！最后预祝所有各位同学们，你们都能修身开智，以道御术，内圣外王，把自己的企业干得越来越好，早一点觉悟人生，有一个圆融的、圆満的、快乐的人生。

翟鸿燊经典语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字语言、有声语言、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。

永远不要做气氛和情绪的污染者。

所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。

北京有一个一些企业老总们联合成立的“三不眨眼俱乐部”，他们倡导花钱要做到三不眨眼:

第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨。

第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。

第三不眨眼，在学习成长上花钱，连眼睛都不要眨。

最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。

不要活反了，生活本身就是财富。

君子和而不同，小人同而不和。

不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用,

一个中医研究所的所长说：

他说一个经常点头懂得微笑的人，

会培养体内的生命态，

会培养体内的正荷尔蒙激素，

一个特别愿意挑剔否定，愿意生气抱怨的人，

会增加体内的毒素，他说他们化验过比蛇毒还毒，

那些老愿意批评别人指责别人抱怨别人的唾液拿来喂小白鼠不到三个礼拜耗子就死了。

易经里面有一卦叫谦卦

上面是艮卦，底下是坤卦。

大山埋在地底下，表示它的一种谦卑。

天下济而光明，地卑而上行。

天道亏盈而益谦，

地道变盈而流谦，

鬼道害盈而福谦，

人道好盈而恶谦。

满招损，谦受益，

君子之道，人之忠也。

水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。

有一个女孩是一个艺术家，她家人也怕她，朋友也怕她，这个人的面目特别不好。

说你是不是得了什么病了，她就找医院去治也没治好，后来找了一个道长，十道九医，这个道长都会点中医，她说能不能用中医的方法给我治一治，道长问她你做什么工作的？她说我做雕刻工作的。他说你雕刻什么，她告诉道长，道长听完了之后他说好，我可以给你治病，但是你得帮我干点事，你回家之后你不干雕刻的吗，你给我雕十座观音像，那我就给你治病，这个观音很厉害，在佛教里面叫菩萨，在道教里面叫慈航道人，元通自在天尊，他说你给我雕十座观音像，这个艺术家回家之后就雕不出来，她就买书看，买佛书看，买观音修道成佛的故事看，读心经读佛经，她读着读着书，看看书，她有一天找到感觉了，她觉得她就是谁啊？然后很快雕出来十座观音像，给那个道长送去了。你的任务完成了，你该给我治病了吧，道长拿镜子给她一看，她一脸的菩萨相。因为这个道长问了，你过去做什么工作的，做雕刻工作的，你都雕什么，她说母夜叉。

永远不要做气氛和情绪的污染者。

所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

毛泽东讲过一句话“精通的目的，全在于应用”，所以为什么有的人一辈子没有出息，他专门干这个事，今天说这门学科不好，今天说西方的不好，明天说东方的不好，今天说佛的不好，后天说道的不好，大后天说儒的不好，专门挑毛病，上课也不好好上，老师讲对的他全忘了，讲错那一句他就记住。

我从小的时候我就听一故事，骗了我好几年，我们老师跟我讲一故事，矛盾的故事你们都听过吧，有一个人卖矛又卖盾，一会儿说矛好，一会儿又说盾好，旁边有一个家伙极其聪明，以己之矛，攻己之盾，然后齐人弗能应也。用你的矛刺你的盾完了吧？我当时听老师一讲课，诶，这人怎么这么聪明？但是年龄长大了之后，有了一定的社会阅历，有了一定的生命体验，你会发现最没意思的人，就是旁边问那个话的人。（下面鼓掌）因为有警觉，有察觉，心态好的人，矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克就出来了。那个坦克既有矛，又有盾，所以我们学是为了用，不是去挑毛病。

现在美国人都在研究，就是毛泽东的三大纪律八项注意，那里面把儒家的仁义礼智信，道家的不争无为，把佛的戒定会全部变成最简单的行为方式口头禅，变成行为习惯、思考习惯、表达习惯。

当一个人心里一放松的时候，人的创造力反而就出来了。当我到武汉去讲课，我登完了黄鹤楼，他们领我一看毛泽东诗词，我再看看那些照片，我觉得我啊，很震撼，叫今日得宽余。重点是这句话，不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。仁者乐山，智者乐水，好的培训应该是游山玩水，好的团队应该是法喜充满、学乐融融。

人际沟通,最忌讳的就是一脸死相

沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.

知识是学出来的,能力的练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户.

永远不要做气氛和情绪污染者

永远不要做破场着

场景,气氛,情绪,沟通三要素

中国人的沟通从家里开始的,

一个人的心智要是不好的话,知识越多越反动

一个人的心态要是不好的话,聪明反被聪明误

成功的秘诀:变态

好的心态:喜悦心,

人际沟通,最忌讳的就是一脸死相

沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.

知识是学出来的,能力的练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户.

永远不要做气氛和情绪污染者

永远不要做破场着

场景,气氛,情绪,沟通三要素

中国人的沟通从家里开始的,

一个人的心智要是不好的话,知识越多越反动

一个人的心态要是不好的话,聪明反被聪明误

成功的秘诀:变态

好的心态:喜悦心,不要让我

不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用,

不是知识就是力量,是用了知识就是力量.

好人就是没有时间干坏事的人.

许多不成功不是因为没有行动前的计划而是 缺少计划前的行动。

毛泽东：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就 没有发言权。

群体是不做决策的，可以民主。

很多人因为优秀很难卓越。

不聋不瞎。不能当家。

一个人市长一个局长、和市长秘书去开会，在电梯里面，市长忍不住放了一个屁，市长和局长都看着秘书，秘书辩解道：“不是我放的”。看了看市长，意思是说市长放的。回去就被调走了。走时问市长理由,市长答道：“你连屁大个事都承担不了，还用你干什么啊。”

领导就是领袖和导师

唐僧有使命感，不管情况怎么他都讲一句：同志们，向西。

领导力就是获得追随着的能力

与时信息，与时协行，与时具进。

思考力是万力之源，

放下才能承担。把注意力放在结果上，不放在情绪上。

人的格局非常重要。得其时当其位

知至而不怠

不患无位，患何以立。

庄子境界：外化内不化，

后现代社会需要道教。

和光同尘，我和道在一起，也和世人在一起，别人看不到我和道在一起。

企业 只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂的营销的员工。

学乐精神是建立学习型组织的关键。

作新民，好好学习，天天向上

你不是最后的，可以成为进步最快的。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

知识的精通在乎运用。

企业文化不能交给别人。

没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。－－－马拉多纳

正思维，正见，正语，正精进。

不怕念起，就怕觉迟。

境由心生。

别人身上的不足可能就是 你身上的价值。

君子和而不同，小人同而不和。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。

人脉等于钱脉。关系就是实力

《论十大关系》《要规模还是要利润》《论语》

《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理

关公：忠，义。

人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。

利者义之合也，何以守位，曰人。何以聚人，曰财。－－－易经

财散人聚，人聚财来。

如果你认为命不好，想该变命运最后的方法就是找个好命的人交朋友。

利他心

大道废有仁义

智慧出有大伪

六亲不和有孝慈

国家混乱出忠臣

圣人常无心，以民心为心

虚极静笃

TAT 思考力、行动力、表达力

沟通的三个特征：

行为的主动性

过程的互动性

对象的多样性

能成大事的都是演说高手。

第一 生命取向要高，

第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。

第三，生命能量要强。精力就是权力。

日月星，水风火，精气神。

开场破冰

包容心，用人所长，必容忍所短。

同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不同而已。

归零思想。

兄弟，战友，同志战争都是这样打下了来的

团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。

团队是在一次一次会议中成长。

毛泽东说：思想这个阵地你不占领就会被别人占领。

沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。

魂——

魄——

好德如好色

人要不断向内求，知人者智，自知者明。

认同：一开始我也这样认为，是的，没错。

认同别人，更容易肯定自己。

让顾客连续认同你你就成功了

技巧一定要跟上人格。

赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，

你看待别人的想法会影响他后面的行为。

赞美会让别人把正确的事继续作下去。

沟通

文字语言传达信息

有声语言传达感觉

肢体语言传达态度

人才不一定有口才，有口才的一定是人才。

小孝治家。中孝治企。大孝治国

树欲静而不止，子欲孝而亲不待。

角色就是人格。

精通的目的全在于运用

孔子：学习最好的方法叫玩儿

觉悟--

玄就是转变。

所有营销在中国就一个字代替“儒”

儒{人+ 需}

佛{人+ $}

郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。

没有时学佛，没酒时学仙。

花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上.

第二花在铁哥们身上.

第三在学习成长上投资.

钱是人民币.

钱少了,是自己的

钱多了,是大家的

太多了,就是人民的了

最笨的人就是出色的完成了一件根本不需要干的事情.

让别人怕你，不如让别人爱你。

要学会自我沟通

一个人鼓掌的速度影响他赚钱的速度。

人的能力是练出来的，胸怀、德性、境界是修出来的。

口乃心之门户/一切从心开始。

沟通最忌讳的是一脸死相。

影响沟通的要素：场景、气氛、情绪。

相由心生，有愉色、有和气。

成不了大事最主要的原因就是脑袋太笨。

成功的秘诀就是变态——心态、状态、态度。

领导人的心态：喜悦心、包容心、同理心、赞美心。

喜悦心是最好的人格状态之一。

改变不良的注意力、建立正见/改变不良的思考方式，建立正思维。

改变不良的表达方式，建立正语/改变不良的行为，建立正精进。

改变不良的信念、建立正念。

看目标，不看障碍，注意力等于事实。

好人就是没时间干正事的人。

学历不等于文化。

善信念、常护持，境由心造。

精通的目的在于应用。

别人身上的不足就是你身上的价值。

同流、交流、同心，自然就有交易。

人脉=钱脉，关系就是实力。

改变命运最好的办法：找命好的人交朋友，找个命好的组织加入进去。

最大的自私就是无私。

商道、王道、人道、天道。

事业、财富、未来决定于你和多少人、及和什么人发生关系、发生关系的程度。

角色就是人格。

沟通要点：于时消息、与时偕行、与时俱进。

放下才能承担。

不二过、不迁怒。

很多事情不是因为行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

因为优秀，所以难以卓越。

用老板的方式思考问题。

你就是你决定成为的人

文字语言、有声语言、肢体语言。

一人之身，天下之像。

思考力是万力之源。

天才就是能把相干的事联系在一起，进行系统思考、再进行高品质的沟通，再行动。

领导力是获得追随者的能力。

不聋不瞎，不配当家。

用人所长，容人所短，天下无不可用之人。

人生的烦恼往往是因为放不下、想不开、忘不了。

把注意力集中在结果上，而不是情绪上。

强者让行为控制情绪、弱者让情绪控制行为。

有酒时学仙，无酒时学佛。吃点肉就是给植物放生。

领导者的价值在于把追随者培养成为领导者。

不做准备的人就是准备失败的人，人生要时刻准备着。

大会讲大话，小会讲小话。

易经主要讲时空关系，把时间、空间讲进去。

自度、度人，自觉、觉人。

得其时，当其位。动善时。

投资脖子以上更重要。

巴菲特的财经：赔本的买卖咱不干、一定干挣钱的买卖、一定要记住前两个秘诀。

没有目标的人都在为有目标的人实现目标。

群体是不做决策的。

怀才就像怀孕，只要有早晚会被看出来，看不出来，说明怀得还不够大。

领导就是领袖和导师。

不孝有三，无后为大，公司亦如此。

沟通的特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性。

人际九宫格

父母?亲人?朋人

友人?自己?同人

高人?能人?敌人

用心做事，用情做人。

最不能等的莫过于孝敬父母。

人脑也需要定期杀毒。

沟通：自我沟通、与他人沟通、公众沟通。

亮剑精神：明知不敌，也要亮剑。

好的领导人，生命取向要高。

松下最好的产品是人。

生命体验要深。

衣钵，使命、爱心。

自古英雄出身低。

早睡早起：早晨睡觉、早晨起床。

生命能量要强，精力就是权力。

沟通：多用您、你们、我们，少用我觉得。

保留对方的立场，寻找认同。

认同别人更容易认可自己。

沟通是有层次感的，知道自己是什么货色，扮演好自己的角色。

技巧要跟上人格，以道驭术。

野蛮其体魄，文明其精神。

战争有自己的法则，目标就是打败敌人。

赞美是人际沟通的润滑剂。

你看待别人的想法回影响他后面的行为！

赞美会让对方把正确的事情再做下去。

如何打造企业魂魄：建设企业精神。

亮出气魄、胆识、精神。

说得好，是的，我怎么没想到，你是最棒的，我怎么做不到。

这事没你不行，我离不开你。

有声语言传达感觉、肢体语言传达态度，有声语言传达信息。

对方负面才是展示你高品质沟通的开始。

忽悠是第一生产力。

讲话的效果取决与对方对你的回应。

玩所而有德、好德如好色。

纵横捭阖、合纵连横、无中生有。

阳谋不可外藏，阴谋不可外泄。

一德二命三风水。

君子上达，小人下达。

一切众生皆有如来像，只是有些人执迷过度。

人一辈子不读一本正经、就会一辈子不正经。

心亡为忙！

生活本身就是财富。

挣钱的目的就是花钱，钱少是自家，钱多是大家的，再多是国家的，再多就是人民的，所以叫人民币。

银行就是把爱存钱人的前给爱花钱的人。

花钱三不眨眼：父母、朋友、学习。

法人就是经常上法院的人，企业是越分越大。

市场、战场、道场、气场。

晚上出世、白天入世。世：时间、界：空间。

人一常清静、天地悉皆归。

当老师可以让自己成长得更快。

佛就是觉悟了的人，觉者、智者。

信佛就必须学佛，学佛为了成佛，为了解脱。挣钱为了身心解放和自由。

世界上最好的连锁店是释迦牟尼开的，并且无底薪。

人道即商道。顾客是被教育出来的。

佛教源于印度、昌于华夏、扬于四海。

人生要有师傅、谈笑要有鸿儒。

接触什么人很重要。敬天爱人。

最好的团队文化是为人处事的文化。

改变语言的惯性。行动力是万力之本，思考力是万力之源，表达力是万力之魂。

运气就是机会来了，我早已经准备好了。

为民生立命，为天地立心，内圣外王。

如果你愿意，我愿意用我的时间为你解决问题。

想当领导要先学会追随。

看我的：平常时候看出来，关键时刻站出来、生死时刻豁出去。

好的领导人要有利他心。

药是为人的，不是为利润的。

人这一辈子总要忠诚一次。

只有不怕死的人才有资格活着。

只有不怕花钱的人，才有资格赚钱。

义者利之合也。

问题的终结者，学会沟通（国学经典讲座）不学后悔！

经典语录：

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉迟。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被炒。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。

47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。

102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

听讲座笔记

1、干不成大事是因为朋友太少，朋友的质量不高。听风

w.2、口乃心之门户。心可以创造一切。所有的恐惧都是心所造成的。

3、与人沟通时少一份挑剔，多一份包容。

4、沟通最忌讳一脸死相，相随心生。沟通最重要的两个字：破冰，涣然冰释，春风解冻，坚冰消融。听风吟韵-南通大学论坛 Www.Ntu-Bbs.Comhttp://www.ntu-bbs.com _7 ~ i) i7 h( x: 5、永远不要做破场的事。

6、学历和文化无关，学历归教育部门管，文化归文化部门管。

7、沟通三要素：场景、气氛、情绪。

8、成不了大事的人就是脑子太笨。

9、别人身上的不足正是自身的价值。

10、见贤思齐，不见贤而内自省也。

11、喜悦心是最好的人格状态。

12、喜悦心好处：风吟韵-南

8改变自身不良的注意力，建立正见；改变自身不良的思考方式，建立正思维；改变自身不良的表达方式，建立正语；改变自身不良的行为方式，建立正精进；改变自身不良的信念，建立正念。听风

13、不怕念起，就怕觉起。

14、沟通要注意行为的主动性，对象的多样性，过程的互动性。听风

15、人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是生产力。

16、进步就是要不断更新通讯录，增加朋友。

17、沟通的效果取决与对方的回应；沟通的品质和态度取决于你对对方的回应。

18、销售就是把话说出去，把钱收回来。听风吟韵

19、顾客不仅关心你是谁，更关心你能给他带来什么好处。

20、沟通三种语言，文字语言、有声语言、肢体语言，文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。

21、人际关系九宫图（建议看毛泽东的《论十大关系》）

友人.生人.朋人

敌人.自己.家人

能人.高人.同人

22、钱在哪里，心就在哪里。

23、道德是根，做人是本，本利倒生。

25、笨人往往是粗糙地完成了不该做的事。

26、失败不是行动前没有计划，而是在计划前没有行动。

27、兵熊熊一个，将熊熊一窝。

28、企业成长进步的局限性往往是领导人思考方式的局限性和刻板化。

29、强者让行为控制情绪；弱者让情绪控制行动。

30、思考力是万力之源，行动力是万力之本，表达力是万力之魂。听风

31、领导者的价值在于把追随者培养成领导。

32、顾客都是被教育出来的。听风

33、领导力就是获得追随者的能力。

34、作为领导者的口头禅：看我的（平常时候看出来，关键时候站出来，生死时候豁出去），跟我来，一起干。

35、知道自己是什么货色，看得懂别人的脸色，扮演好自己的角色，角色就是人格。

36、团队出现问题才是领导者建立领导力的激发点。

37，TAT的意思。T （thinking）思考力，A(action)行动力，T(talk show)表达力。

38，包容心：用人所长，必容忍所短。用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人听风吟

39，赞美心：赞美人际沟通的润滑剂。你给我足够多的军功章，我才能够带领团队打胜仗。你看带别人的想法会影响对方后面的行为。赞美会使对方把正确的事情继续做下去。

40，企业最大的成本是没有销售力的员工。

41，成功者的常态就是失败者的变态

42，一切问题都不是问题，问题就是答案，就按你说的办

43，行动力：学以致用。精通的目的全在于应用，知行合一，我知道，我做到，有能力的人，身心合一，射，身心合一，有能耐的人，天人合一，有能量的人

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